2013年10月23日下午由馬丁中心、清華大學建筑學院、三雄極光照明三方以中國零售業建筑照明節能調查研究成果新聞發布會在上海小南國花園酒店隆重召開，與會媒體近30家。

 

　　這次調研歷時15個月，主要是對分部在我國32個區域的約993棟零售業建筑的照明節能情況進行調查、測試、分析、評估、總結，涵蓋百貨店、普通超市、大型超市、便利店、倉儲會員店、專業店、購物中心等八種典型零售業建筑。

 

　　當然這項調研耗費了大家不少的時間、資金和精力，三雄極光派出100多位員工積極支持和參與了整個調研活動，三雄極光總經理張宇濤出席本次活動并致開幕詞;清華大學建筑學院詹慶旋教授對本次調研做了很大的肯定，認為這是一項對我國在照明能耗上的研究很改善方面起著一手資料的作用，有很重要的意義，并希望更多的企業能參與到對社會照明節能方便的活動上來。中國照明學會理事張徐淮出席了本次活動，并對此次活動表示祝賀和期待。作為本調研的帶頭人清華大學建筑學院的張昕博士做出了主題報告。

 

　　近30家媒體從各個角度在此次發布會中提問：

 

　　問： 三雄極光照明此次與清華大學合作開展“中國零售業建筑照明節能調查研究”是出于一個什么樣的契機?

 

　　(正值LED市場掀起照明節能革命的時候，三雄極光聯合劍橋大學、清華大學做了此次調查研究對于整個行業有著怎樣的意義?)

 

　　張總： 我們認為，在目前國內整個照明行業朝著LED這個方向發展，照明行業正在進行產業升級和調整的階段，做這個調查是非常有價值的。

 

　　第一，從中國照明行業發展來說有價值，“中國零售業建筑照明節能調查研究”，是國內第一次針對零售業建筑照明節能情況的調研。有助于整個照明行業更加清楚掌國零售業建筑照明能耗的基本情況，為與照明節能相關的政策、設計規范的制訂提供數據支撐，為相關的綠色照明研究與設計、綠色照明產品的研發與生產提供數據支撐。

 

　　第二，從整個社會來說，這件事也是非常有價值的。我們希望通過這個調研，在全社會范圍內引起大家對照明節能的關注，呼吁大家采用更加節能和耐用的照明產品，樹立照明節能的意識和理念。

 

　　第三，從我們企業發展角度來說，也是非常有價值的。通過調研項目，三雄極光在探索一種“研究先導型的商業模式”，同時鍛煉科研、設計、服務團隊。通過測試網絡的搭建和數據庫的搭建，能夠動態地監測零售企業的照明能耗，更加準確地預測市場走向。

 

　　問： 三雄極光照明在這次調查研究中做了哪些工作、發揮了什么作用?

 

　　張總： 三雄極光不僅整個調研活動的發起者、推動者，而且全程參與了本次調研。我們利用已有市場渠道，調動32個城市的96位員工參與，協助清華大學的專家團隊，對分布在我國32個區域，993棟零售業建筑的照明節能情況進行綜合調查與數據采集，涵蓋了以沃爾瑪為代表的百貨商店、以國美和蘇寧為代表的大賣場、以百麗、森馬為典型的專賣店和類似7-11、family-mart類型的便利店，測試的數據包含了開敞空間、流動空間和通道的水平照度，貨架、貨柜的垂直照度;以及空間內所涉及光源的色溫、顯色性、功率和燈具的維護周期等客觀數據;并對數據的采集過程做了嚴格的要求和規范，例如在室內空間測量時需要避免太陽光的干擾、工作人員必須身穿深顏色工作服等;并一起整理出了調研數據在規定的時間內提交給清華大學專家團隊。

 

　　問：今天發布的能耗參考值和標準，能再具體說明一下嗎?

 

　　張昕教授：這個參考值，不是一個具體的數值，它是由數據庫得到的一個模型。如果你能告訴我一個門店的類型，在我們國家哪個經濟區域，肯花多少錢做照明的設計投資，我就能找到一個解決方案。我們還有一個評價模型，反映的是顧客對這個店的打分情況。這些模型，一年多以后會在英文期刊上發表。

 

　　問：我國零售業建筑照明能耗現狀如何?與發達國家對比有什么差距?對我國有什么參考意義?

 

　　張昕教授: 我們零售業建筑照明能耗數據值與發達國家已基本持平，也就是說我們的耗電量比較大，現狀處于一個上升的態勢。如何解決這個問題，有三個方面的建議，第一是國家標準的制定，不同地域實施不同的標準;第二是從設計和研究層面，比如搭數據，基于一手信息來做研究;第三是廣大企業拿到一手數據之后相應去調整企業的產品線和產品策略，做到企業與終端用戶接軌。

 

    問：照明能耗在零售業建筑總能耗中占有重大的比例，許多企業也紛紛看好這一塊市場，您對我國目前照明市場的有著怎樣的看法?未來又將向一個什么趨勢進行發展?

 

　　張總: 未來幾年中國照明市場最大的趨勢將會是LED照明的普及。LED作為低碳經濟時代的標志性產業革命，未來的發展不可擋。替代傳統照明只是時間問題，是5年，還是8年，相信誰也無法論斷，隨著LED技術的發展，這個速度會越來越快，在國家宏觀政策的強力推進下，LED照明進入千家萬戶的時間應該已經不遠了，我們也早有準備，各方面工作蓄勢待發以迎接行業變革，三雄極光一定會跟隨LED照明時代的快速來臨而跨上一個更高的發展臺階。

 

　　問: 通過此次對我國零售企業照明的調查研究情況來看，您認為生產企業在實行照明節能的政策中將扮演著怎樣的一個角色?針對我國的具體國情來看，從生產企業到我們個人在節能照明發展路上還需要做出哪些努力?

 

　　張總: 社會上所有個人、家庭、企業所使用的照明產品均是來自生產企業，國家所有的照明節能政策都需要通過生產企業在生產過程中執行相關產品標準而實現，而相關照明節能的知識、政策也需要生產企業協助去推動落實，因此生產企業在實行照明節能的政策中既是一個源頭，同時也是一座橋梁，更是一個實際的執行者。

 

　　目前我國大部分消費者對于照明節能的認識并不是很清晰，照明能耗情況依然有很大的改善空間。作為生產企業來說，必須不斷的研發高品質的新型節能照明產品，為消費者提供更多的選擇，同時還有必要不斷地通過各種方式和手段來普及節能照明的知識和理念，幫助更多消費者樹立照明節能的意識。對于個人，每一個個體都對節能有責任，每一個人都有必要通過實際行動來履行這種責任，不管是減少不必要的照明產品使用，還是更換更為節能環保的照明產品，都是可以的，最關鍵是需要人人都有這種意識，并真正的為之付諸行動。

 

　　問：根據此次調查結果，企業將在公司未來的策略和重心上做哪些調整?此次調查對三雄極光接下來的產品研發和市場規劃會產生什么樣的影響?

 

　　張總: 未來整個行業的將會是LED的天下，因此LED產品的研發與推廣仍將是三雄極光未來主要發展的方向。

 

　　基于此次調研的數據成果，我們將針對中國階段性市場需求，調整現有產品線，進行零售照明節能產品的合作研發，為消費者提供更優質的產品;同時參照零售照明節能研究的模式，我們還將在其他照明節能領域開展更多研究。

 

　　我們在商業照明這塊已經積累了充分的優勢，未來，我們希望將這種優勢延伸到家用照明領域，讓更多消費者用到更省更耐用的照明產品。

 

　　問: 照明節能不僅僅局限于企業對產品的研發，也更需要我們通過宣傳去影響消費者培養他們的節能意識，那么在市場推廣宣傳方面，三雄極光下一步將有哪些規劃?

 

　　張總: 三雄極光早在2005年就啟動了“光健康”義診系列公益活動，至今已經持續了近十年。在“光健康”系列活動中，我們持續為消費者提供免費光環境義診、開展節能照明知識培訓與講座、印發節能照明知識傳單等多種方式來傳播節能照明理念。

 

　　我們還在北京、中山、陜西漢中、福建等地陸續建立了LED體驗館，以模擬不同的光環境展示三雄極光LED照明解決方案實際效果的方式，讓消費者直觀地感受到不同光源設計和LED產品應用所營造出來的特殊氛圍和效果。

 

　　除了線下推廣，我們也非常重視線上的宣傳。這一年9月份，三雄極光天貓旗艦店正式上線，標志三雄極光正式進軍電子商務。近幾年我們深度傳播，啟用包括微博、微信等新興傳播渠道來傳播節能照明知識與理念。

 

　　當然，我們也會視實際情況采用更加有效、更符合社會潮流的推廣方式和渠道，不排除會與其他機構或企業合作共同宣傳照明節能理念的可能。

 

　　問:因為地域性的差異與地域經濟、光氣候以及購物習慣等因素的影響，所以每個地方零售業建筑照明的需求也不一樣。那么對于這樣的差異化需求，三雄極光是通過什么樣的方式來滿足的，在產品研發方面是否有獨特之處?

 

　　張總：三雄極光一直致力開發生產綠色節能照明產品，我們在產品研發、品質管控和客戶服務方面都做得非常出色。

 

　　通過這次零售業建筑照明節能調研，我們拿到了各個地方第一手調研數據，根據這些數據我們設計出了能耗預測模型和主觀評價模型兩大模型。通過測試網絡的搭建，建立數據庫，將可以動態監測零售企業的照明能耗，幫助照明生產企業準確預測市場走向，為零售企業提供動態的照明節能咨詢。不僅如此，這些數據還可以幫助我們根據現階段區域性市場的需求，去調整現有產品線，進行零售照明節能產品的合作研發，從而為消費者提供更優質的產品。

 

　　問:三雄極光內部的研發體系是怎樣的?研發在企業當中占多大的支出比例?

 

　　張總:我們設有專業的研發中心，以及專項資金大力支持產品研發和創新，特別是LED研發室，擁有150多名專業的產品研發人員，同時與國內知名的科研機構建立長效合作機制，為廣大用戶研發并提供更節能、更耐用的高科技照明產品。

 

　　問: 三雄極光曾在行業內率先發起以“光健康”為主題的推廣活動并用實踐去履行了我們的健康環保的承諾，那么您認為在未來的照明市場中最核心、競爭最激烈的將是哪方面?

 

　　張總: 目前LED行業尚屬嬰幼兒階段，尚需完善技術和實踐應用，由于國家缺乏統一的標準規范，整體競爭市場仍處于一個魚龍混雜的狀態，產品也良莠不齊。

 

　　我們做這個調研，同樣也是希望能夠為國家制定標準提供數據參考，共同為促進整個照明行業的良性發展出力。隨著消費者對LED產品的不斷了解，他們將不再只看價格，而是懂得選擇更健康、更耐用的產品。從初期的市場與用戶盲目的接受LED照明，到品牌逐步主導市場回歸，性價比高的品牌產品才真正受到歡迎，只有有品牌、有渠道、有團隊、有技術積累、有底蘊的企業才能為消費者提供最好的產品和服務。

 

    問：照明行業與宏觀經濟表現存在緊密的關系，當下宏觀經濟形勢，那些對于照明企業而言是機會?哪些是挑戰?

 

　　張總：權威數據預測，2020年全球照明市場規模將超過1500億美元，較2010年增長11.9%

 

　　其中，LED照明市場份額將增加到750億美元，也就是說10年擴張15倍。因此可見，未來照明行業的市場發展潛力巨大。

 

　　得益于國家和地方補貼政策的相繼出臺，許多企業瞄準了LED照明市場這塊大蛋糕，因

 

　　此傳統照明企業渠道將受到較大沖擊。然而，我們三雄極光早在2003年就將LED發展列為戰略發展核心，設立了專業的團隊和專項經費做LED產品和技術儲備。本著對LED產品與市場的理解和專業優勢，以及我們對LED產品應用核心需求的把握，使我們足以應對產品轉型所帶來的市場沖擊。這一方面是挑戰但更加是難得的發展機遇 。

 

　　問: LED照明行業呈現出了發展過熱的趨勢，同時也導致了市場競爭的加劇和行業無序發展。請問這些無序有哪些具體的表現?

 

　　詹教授： 這種無序性可能表現在：LED照明產能過剩;LED照明行業的標準尚不完備;標準、

 

　　認證體系不完善;產品互換性差;產品良莠不齊;價格虛高;售后服務不完善等。

 

　　問:近幾年國內LED照明產業發展迅猛，在國家的相關政策扶持之下市場也漸漸從最初的國外占領大部分市場到如今國有企業開始崛起的狀態，作為有著二十多年口碑的本土企業，您認為如何在與跨國企業激烈的競爭中生存發展下去并贏得市場?

 

　　(如何做到在無序中脫穎而出?)

 

　　張總: 我們從來不懼怕競爭，一直都是以積極進取的態度面對市場競爭，目前公司是全力以赴推進LED項目，但是也很理智的把握整個項目的風險與節奏。LED作為新的行業變革，必然召喚眾多的商業資本涌入，畢竟全球照明市場的份額巨大，但是LED照明火爆激進的這幾年，很多企業也成為了行業變革的先驅。

 

　　問: 在照明行業中出現了越來越多 “校企”聯合的模式，本次的調研也由三雄極光照明與清華大學等知名學府聯合進行，這一模式對我國的綠色照明研發有著怎樣深刻的意義?

 

　　張總: 早在幾年前，三雄極光就開啟了“校企”聯合的模式。三雄極光積極協助全國相關院校建立專業照明應用實驗室，搭建產學研合作平臺，對于中國綠色照明研發來說，這一模式在一定程度上解決了各大院校在照明專業教育缺失的問題，并實現了校企優勢互補、資源共享的目標，促進了綠色照明研發專業人才培育、教學進步與產業發展的“多贏”。未來三雄極光還將繼續深化、拓展與國內各大院校的合作，為中國綠色照明研發的發展提供源源不斷的動力，推動“產、學、研”三者無縫對接的實現。

 

　　問：目前三雄極光也可以說是照明行業的領軍品牌了，目前到了這個位置，請問公司的負責人對于公司發展到現階段哪些方面是比較滿意的?哪些方面仍然有較大的發展空間?

 

　　張總： 經過20多年的沉淀與發展，三雄極光已經成長為國內照明行業領先品牌，尤其是在LED照明這一塊。我們的品牌和產品得到國家、媒體和消費者的肯定，包括LED在內的專業照明產品大量應用于2008北京奧運會、2010上海世博會、廣州亞運會以及2013年遼寧全運會等眾多大型項目。把提升產品品質作為第一目標，同時不斷降低產品成本，以求能夠為消費者提供更高品質、更符合需求、更高性價比的LED照明產品。同時，還將通過電商平臺，提高消費者購買產品的便利性，真正幫助消費者實現省電、省錢、省心。

 

　　問: 在零售一塊，家居賣場的渠道發展如何?家居賣場目前的困境是否也對零售的布局存在影響?

 

　　張總：我們非常重視零售這一塊，2011年特別成立了家居項目部，2012年開始重點推出家居民用照明LED系列產品。提供包括專賣店在內超過5000個銷售服務網點，遍布全國各地，長期為客戶提供照明設計、技術咨詢、安裝維護、售后理賠等專業服務。北京、中山還設置了LED體驗館，模擬不同LED照明產品應用場景，讓消費者直觀感受和體驗LED照明產品所帶來的好處。

 

　　問: 三雄極光目前在國內的布局如何，未來還有怎樣的規劃?是否有在海外的發展方面有想法?

 

　　張總: 我們在廣州、肇慶、重慶等地擁有5大生產基地，近50萬平米，年生產照明產品上億套。我們在全國有超過500家簽約經銷商、2000家專賣店形象展示，銷售網絡遍布全國以及香港、澳門、北美、東南亞等。

 

　　問：三雄極光在產品和服務的優勢?

 

　　張總：產品方面，我們有兩方面的優勢。一是核心部件--驅動，這是照明產品LED燈具里面最關鍵的一項。由于技術的進步，延長光源的壽命已經不是一個難事，但是驅動卻很難，因為這涉及到里面的電解電容等部件以及一些相關技術。但如果你把驅動的問題解決了，整個燈具的壽命也會相應延長。二是對燈具的理解，如果沒有對用戶的需求做大量的研究，是沒有辦法開發出適合消費者的產品的，這個需要長期的經驗積累。其中涉及光學、電子、五金等方面的技術。

 

　　從市場角度來說，我們的團隊在行內非常專業，經過二十多年培養，經銷商團隊對市場和用戶的需求非常了解。我們的渠道遍布全國，品牌基礎、售后服務都非常專業。品牌美譽度非常高。