古鎮鎮是聞名國內外的“中國燈飾之都”。位于廣東省中山市西北面，是中山、江門、佛山市（順德區）三市的交匯處，毗鄰港澳。全鎮總面積47.8平方公里，由古鎮、曹步、海洲三大自然村組成，下轄12個行政村、1個居委會，常住人口15萬。

　　改革開放以來，古鎮鎮按照“工業立鎮，工農商并舉”的發展思路，逐步從單一的農業經濟鎮發展成為區域特色經濟明顯，以燈飾、花卉苗木兩大產業為支柱的工業城鎮。經濟建設和社會各項事業的全面發展，為古鎮贏得了各種榮譽，被授予和評為“中國燈飾之都”、“國家新型工業化產業示范基地”、“中國花木之鄉”、“國家文明鎮”、“國家衛生鎮”、“國家火炬計劃中山古鎮照明器材設計與制造產業基地”、“全國環境優美鄉鎮”、“省教育強鎮”、“省農業現代化示范區”、“省產業集群升級示范區”、“省現代服務業集聚區”等一系列榮譽稱號。2012年，全鎮實現工農業總產值214.7億元，國內生產總值98億元，人均6.6萬元；國、地稅收12.2億元，農民人均收入30614元；年末銀行存款余額199.1億元，居民儲蓄余額153.6億元。人均收入、銀行存款等連續多年位居全市前列。

　　古鎮鎮經濟結構、產業結構十分突出，個體、私營經濟十分活躍，占經濟總量的95%以上。目前，古鎮鎮已形成全民創業的社會氛圍，全鎮已登記注冊的個體工商牌照超萬家，超過六成的家庭成為大大小小的企業主。其中燈飾業是古鎮的龍頭行業，也是古鎮的經濟支柱。從1982年發展至今，經過近30年的培育和發展，已形成了以古鎮為中心，覆蓋周邊三市11鎮區，年產值超千億元的燈飾產業集群，成為世界性幾大燈飾專業市場之一，是國內最大的燈飾專業生產基地和批發市場。全鎮擁有燈飾及其配件工商企業1.27萬家，其中燈飾商戶7497家。有中國馳名商標2個，中國名牌產品2個，廣東省名牌產品7個，廣東省著名商標15個。2012年，燈飾業總產值達158.1億元，占全國市場份額的60%以上；出口總額5.0億美元，產品不僅暢銷全國，還出口到港澳臺地區、東南亞、日本、美國及歐洲等130多個國家和地區，享有較大的知名度和美譽度。

　　燈飾業是古鎮的龍頭行業，也是古鎮的經濟支柱。在廣東：75%的燈具從古鎮廠方進貨，許多工程商戶也直接從廠家拿貨。在全國中：山古鎮是最重要的燈飾批發市場，是燈飾零售商最主要的進貨來源。目前古鎮已經擁有7000多家燈飾企業、300多億元的年銷售額、11萬余從業人員、專業燈飾批發市場輻射全國、銷售額占全國民用燈具的60%以上，形成了上中下游配套產業?擁有較為完整的產業鏈和價值鏈，體現較為完整的產業集群特征，是中國最大的燈飾批發市場和生產基地。

　　縱觀古鎮燈飾20年的發展，產業群特色十分明顯，區域集群經濟不斷升級。

　　具體表現在：

　　1.企業生產營銷全面升級。生產上經歷了“組裝—配套—仿制—研制為主”的不斷升級；銷售上經歷了“全國推銷—自建市場—專業會展”的發展變化；產業鏈完成了“單一組裝—低端制造—細化分工—縱向延伸”的不斷擴展。

　　2.產業規模與品種不斷擴展。至今，古鎮燈飾產業形成了產供銷一體化、上下游配套全，國內燈具行業“二分有其一”的經濟格局；同時，在品種上更加豐富，已經發展成“民用裝飾燈具”為主，“節能照明燈具”、“戶外裝飾燈具”為輔的產業發展新格局。

　　3．產業配套服務體系不斷完善。除區域品牌、專業市場、零配件齊全外，有政府創立的科技服務中心、權威的省級燈具質量檢測站、100多家貨運公司組成發達的物流系統、行業排名第一燈飾商務網、專業的會展服務公司等，共同構成了支撐產業發展升級的配套服務體系，也進一步加強了古鎮燈飾產業的區域競爭優勢。　　

　　目前，古鎮燈飾產業有五大優勢：

　　1.市場占有率高。據統計，古鎮燈飾在國內各主要裝飾類燈具市場上的占有率已超過６成，使區域品牌的知名度不斷提升；

　　2.行業集中程度高，形成了全國知名專業市場。經過長期引導和扶持，在成本節約和資源綜合利用基礎上逐步確立的比較優勢，是古鎮“燈飾一條街”專業市場規模不斷壯大的根本保證；

　　3.企業經營機制靈活。古鎮燈飾企業基本上都是個體、私營企業，因毗鄰港澳而積累了較強的市場應變能力和出口加工能力，市場競爭能力明顯提高；

　　4.燈飾產品自身優勢。產業集聚帶來優勢也促進激烈競爭，因此古鎮燈飾產品更新速度更快，產品款式新穎，品種豐富。

　　5.產品外銷的更具有價格優勢。相對國際市場，即使工藝更考究、做工更精細的高端燈飾產品，由于原材料、勞動力等因素的影響，古鎮燈飾產品體現出更加明顯的價格優勢，因而越來越多的國際專業客商慕名而來，使古鎮逐步成為世界聞名的燈飾產品集聚地。建立技術創新體系，推動產業發展升級的經驗　　
　　　　
　　古鎮作為專業鎮的突出代表，更多地受到省市各級政府領導的關懷與鼓勵。但是通過調查分析，了解到燈飾產業雖得到迅猛發展，但還存在著不少的缺陷和隱患，至少仍處于產業發展的不穩定階段，主要表現在以下幾個方面：

　　1.中小型企業比例大、規模企業偏少；

　　2.產品質量水平偏低，市場知名度高的名牌較少；

　　3.產品技術含量低、附加值偏低，人才信息相對缺乏；

　　4.自主研發能力較弱，技術創新體系有待完善；

　　5.三大產業發展不夠協調，服務業整體水平不高。

　　這些問題如果得不到較好的解決，將會嚴重制約古鎮燈飾業的進一步發展，為有效改善古鎮產業發展狀況，鎮政府在2001年制訂了《古鎮專業鎮技術創新發展規劃》，在2002年、2005年兩次制訂了《古鎮鎮燈飾產業發展戰略》。在實現原來的“科技創新服務中心”向“燈飾產業發展服務平臺”的轉變過程中，分為以下幾個階段：

　　第一階段，在中山市古鎮企業技術中心和中山市（古鎮）照明工程技術研究開發中心的基礎上建設科技創新服務中心，在省科技廳、市科技局和經貿局支持下，與復旦大學、天津大學、中山大學、華南理工大學、廣東工業大學等高等院校合作，引導企業開展技術創新工作。

　　第二階段，在省、市各級政府部門領導和幫助下，整合資源提高效率，建設包括科技創新服務中心、燈具質量檢測中心、網絡信息服務中心、市場開拓服務中心四大功能模塊為主的產業服務中心，現已基本完成。

　　第三階段，建設統一規劃、規范運作的古鎮鎮燈飾產業發展服務平臺，包括科技創新服務中心、燈具質量檢測中心、網絡信息服務中心、公共中介服務中心、市場開拓服務中心、職業技術培訓中心等六大功能中心。

　　通過連續多年不斷的技術創新服務體系建設，對古鎮燈飾產業發展，燈飾產業集群經濟升級，都起到重要的促進作用。以增強企業主科技意識和質量創新意識為重點，以培育一批強優企業開展科技創新、技術改造、品牌創建等工作為突破口，以鎮級科技創新體系為輻射平臺，積極推進燈飾產業的“橫向”和“縱向”發展。具體表現為：　　

　　1.鎮企業的科技創新意識、質量品牌意識都得到明顯增強。近幾年統計資料表明，我鎮企業專利申請、商標注冊成倍增長，實施技改、申報科技立項數量大幅度提高，通過ＩＳＯ質量管理體系認證企業、獲得各類質量認證產品大幅增加。目前，全鎮已有100多家企業設立了自己技術研發機構或開發部，其中歐普照明、百佳金融機具等4個企業技術研發中心獲得市級認定。　　

　　2.產業鏈得到有效延伸，燈飾產品上、下游分工細化、配套完善，促進了玻璃、五金、電線、電器、包裝等配套企業的發展。目前，較大規模的專業燈飾配件市場有4個，各類配件門市1000多家、相關配件生產企業近1000家。　　

　　3.作為室內裝飾燈具聞名全國的“燈飾之都”，由于較早向企業灌輸節能環保、ＬＥＤ新技術、智能遙控等照明新概念，促進了相關燈具新產品的發展。目前，產業已擴展到節能照明、戶外燈具和ＬＥＤ裝飾燈具等，且凸現出規模效應，“高效節能照明產業基地”、“戶外裝飾類燈具生產基地”已具雛形，這兩個“基地”在未來幾年內將會與民用裝飾燈具構成鼎足之勢，形成“三分天下”的產業發展新格局。　　

　　4.行業品牌、規模企業得到較大發展。除“中國燈飾之都”區域品牌外，目前，古鎮已擁有華藝、歐普、勝球、兩益、奧科特、開元、東方、松本照明、三立、艷陽、越豐、振輝等一大批行業知名企業與品牌。至2005年10月，全鎮已有廣東省名牌產品5個、廣東省著名商標4個、國家免檢產品4個，規模企業數也由2000年的60家增加到139家。

　　專業市場就是以現貨批發為主，集中交易某一類工業品或若干類具有較強互補性和互替性工業品的場所，是一種大規模集中交易的坐商式的市場制度安排，為廠商與廠商之間、廠商與客戶之間提供了一個現金交易的平臺。

　　古鎮燈飾專業市場目前是全國規模最大的燈飾區域批發市場，產品主要是民用建筑燈飾的成品及中間件產品，以批發為主；銷售對象以各地燈具專業市場的經營商為主。古鎮產品品種多、款式變化快、產銷量大，是目前國內民用燈飾場中最有代表性的燈具集散地。其發展經歷的演化過程：“前店后廠”-“專業性燈飾批發市場”-“中國古鎮國際燈飾博覽會”！

　　經歷了四個階段：

　　1.上門推銷。改革開放之前,古鎮基本上沒有大型的商貿企業,最多的就是名義上從事港澳商品進出口,暗地里卻是通過走私牟取暴利的貿易公司,古鎮有很多推銷員分布全國各地,在推銷的過程當中他們掌握了大量的市場商品的銷售信息,其中有一些精明的古鎮人發現:當時我國的民用燈具市場還是一塊處女地,于是一些人就嘗試從南海、順德買來彎管、電線、燈座制造出最初的燈飾產品，這些產品的銷售主要是通過銷售人員拿著燈逐家逐戶地推銷，不斷地向客戶講解自產燈飾的功用，為了吸引客戶，很多的燈飾都是無償送給客戶試用的，客戶用得滿意才給錢。這種行銷方式完全靠生產者的力量，把商品銷售出去，效率低、成本高，是一種最原始的自產自銷的銷售方式，但是在開拓市場的階段，這是惟一最有效的方式。為古鎮燈飾企業的發展走出了堅實的第一步，初步的建立了古鎮燈飾產品的聲譽。

　　2.主動出擊。改革開放之后，人們的生活水平大幅度的提高，對于室內裝修的要求也不斷的提高，民用燈飾市場得到了迅猛的發展，古鎮燈飾企業抓住了這一有利的時機，大力拓展古鎮的燈飾營銷網絡，派出大量的銷售人員分赴各地，在重點的地區設立銷售分公司，鋪設銷售渠道。古鎮的燈飾產品質量好、規格齊全、款式新穎、信譽度高、定價合理，保證了分銷商們合理的利潤空間，受到了消費者和分銷商的歡迎，古鎮的產品很快就遍布全國各地的燈飾市場，打出了品牌，贏得了聲譽。

　　3.理性回歸。古鎮燈飾一條街隨著燈飾市場的不斷擴大和古鎮產品知名度的不斷提高，這種走出去建立銷售網點的營銷模式逐漸顯現出弊端:古鎮燈飾企業的規模一般比較小,很多企業根本沒有足夠的財力、人力去支撐在外的銷售公司，過高的成本制約了古鎮燈飾業規模的擴大。另一方面，古鎮的產品已經在全國的燈飾市場打出了品牌，燈飾市場的繁榮和燈飾銷售的高額利潤，吸引了大量的客商主動上門訂貨，于是古鎮燈飾企業的交易方式又迎來了第三次的變革：很多燈飾企業紛紛將外地的銷售人員撤回古鎮，在鎮中心的中興大道兩旁設立了銷售門市部，他們利用古鎮燈飾產品的知名度吸引客商主動上門采購，大大的節約了交易成本。

　　4.專業市場。從燈飾專業市場的建立到國際燈博會的召開，將古鎮燈飾產業群推向了一個全新的高度，為古鎮燈飾未來的發展奠定了堅實的基礎。

　　從古鎮燈飾專業市場的競爭優勢分析：

　　第一、專業市場為高度分散的需求和小規模的生產提供交易的平臺。古鎮燈飾企業規模小、實力弱、各自建立自身的銷售和采購網絡是不經濟的，專業市場將這些個別分散的和小規模的供需集中在一起，形成規模可觀的交易群，帶來了外部規模經濟，減少了交易成本，促進了中小燈飾企業的發展。

　　第二、專業市場具有信息集聚功能，節約信息搜尋成本。專業市場匯集了燈飾行業的市場供需、價格、質量、技術等大量的信息。一方面使交易雙方以較低的信息搜尋成本，獲得比較完全的市場信息，從而在較短的時間內作出交易的決策；另一方面也使廠家能及時收集到客戶對于產品的反饋信息以及其他廠家最新產品的款式和行情，迅速地組織生產滿足市場的需求；第三專業市場抑制了機會主義傾向，提高交易效率，傳統的一手交錢一手交貨的交易，買方缺乏可信賴的信用保障，賣方容易利用信息上的優勢產生機會主義的傾向，這種行商機制不利于交易的達成。古鎮燈飾專業市場的建立讓銷售商建立了固定的銷售攤位，降低退貨、賠償的成本，有效抑制了賣方的機會主義行為。買賣雙方在多次交易過程中建立的隱形契約關系和信任機制，可以節約交易的監督和履行的成本，減少交易的不確定性，提高交易的效率。

　　專業市場促進了古鎮燈飾產業的內部分工，燈飾專業市場的建立顯著地促進了燈飾產業的垂直分工，為小規模的燈飾配件廠家提供了低交易成本的平臺，替代了許多企業的銷售功能。目前古鎮燈飾市場匯聚了燈飾行業所有的配件和中間件：從小到一個螺絲釘，節能燈管，大到五金零部件：玻璃罩，塑料件都可以找到，是目前全國配套最齊全的燈飾市場。可見分工的細化和低交易成本的專業市場的建設是相輔相成、互相促進的。古鎮燈飾專業市場的功能具有弱化有形的專業市場并向無形市場轉變。

　　近年來古鎮燈飾專業市場的功能和作用不斷地弱化，出現不斷衰退的跡象，出現了以無形市場為特征的新的交易制度。首先，隨著燈飾市場競爭的不斷加劇，燈飾行業的利潤空間不斷被稀釋，傳統‘被動+坐商式‘的燈飾專業市場正逐漸被’連鎖、加盟、專賣店‘等新的主動交易方式所取代。古鎮燈飾專業市場的興起很重要的一個原因是在燈飾市場剛剛啟動的時期，市場正處于求大于供的短缺經濟時期，燈飾行業的高額利潤和古鎮燈飾產品在市場上的良好聲譽，吸引了大量的客商慕名前來采購燈飾產品，但隨著市場競爭的加劇，燈飾行業的利潤率不斷的下降，產品同質化嚴重的燈飾專業市場的生存空間越來越小。坐商式,等客上門的交易方式已經落后于市場競爭的要求，大企業開始嘗試推出’連鎖、加盟、專賣店‘等先進主動的營銷方式，實行品牌營銷戰略，以差異化、個性化、品牌化的產品占領市場。其次，已經建立了穩定合作關系的客商之間開始使用無形的交易方式來提高交易效率，交通通訊技術和設施的飛快發展為已經建立了信任合作機制的客商提供了新的無形交易方式，網上訂貨、電子商務等新型的網絡交易方式成為了很多企業的新寵，特別是做出口訂單的企業。很多企業建立了自己的網站或者在網上發布信息尋找商機，極大的拓寬了小規模企業的交易范圍。這種網上無形的交易方式擺脫了地理位置的限制，提高了交易效率，有逐步取代專業市場之勢。第三，逐步成長起來的大企業將一些中間環節內部化，建立自己的營銷網絡，減少對專業市場的依賴。燈飾市場競爭的加劇加快了古鎮燈飾產業群內部的重新洗牌：大樹底下好乘涼、大魚吃小魚的現象頻頻出現。以華藝燈飾等為首的大企業通過參股、收購、聯營等方式把大量的中小企業收入懷內"形成以大企業為核心的分工協作網絡，本來相互競爭的中小企業市場主體，成為了大企業的分支機構，由大企業統一負責對外的銷售和品牌管理，小企業專責于生產，充分發揮各自的比較優勢，達至共贏。這些集團化的企業為了宣傳自身的品牌，通常都將銷售環節內部化，建立獨享式的銷售網絡，從而減少了對專業市場的依賴。

　　古鎮作為中國的燈都，世界四大燈飾生產基地之一，燈飾專業市場的健康快速發展，對于保持古鎮現有的地位非常重要。目前中國的燈飾市場正處于蓬勃上升的階段，國人對于高品味生活質量的追求，必然會增加對高品味，高檔次的燈具的需求，燈飾產品的更新換代顯得迫不及待。古鎮燈飾專業市場要繼續保持現有的領先地位，必須進行功能的再定位，迎接更激烈的競爭：

　　第一、要加強專業市場與第二、三產業的聯系，推行新的管理和服務體系，加快酒店餐飲業、交通運輸業、信息通訊業、房地產業、金融業、商業中介機構和相關服務業等配套產業的協調發展，完善服務體系，培養從業人員的專業服務精神，加強不同行業之間的溝通與合作，共同為客商提供更為優越的營商環境。

　　第二、推動與其他燈飾專業市場的合理分工，加強溝通與合作，明確自身發展的方向。面對目前全國各地眾多燈飾專業市場的興起，古鎮要發揮自己的核心地位，接受來自國內外燈飾產品的技術、管理、市場等信息的輻射，同時也要加強對外部市場的輻射作用，與各地燈飾專業市場加強溝通，明確各自的發展定位和方向，進行合理的分工和協作，打破行政阻隔，避免重復性的建設和低水平的競爭，形成完善的市場網絡，強化古鎮燈飾專業市場在全國的信息集聚功能。

　　第三、全面規范市場交易秩序，營造誠實信用，顧客至上的經營環境，維護古鎮燈飾市場的良好聲譽。首先要嚴格控制燈飾產品的質量，杜絕假冒偽劣產品，一個專業市場產品質量的好壞，直接關系到它的生死存亡。早期曾獨領風騷，紅火一時的溫州燈飾專業市場因廠家之間為了打價格戰爭奪市場，完全不顧消費者的權益，偷工減料，欺詐蒙騙，以次充好，消費者怨聲載道，信心盡喪，這種竭澤而漁的短期行為最終導致溫州燈飾專業市場日漸衰落。古鎮燈飾專業市場要避免重蹈覆轍，一定要全面規范市場交易秩序，維護公平競爭，打造誠實之都，信用之都，質量之都，提升古鎮燈飾產品的社會形象。

　　第四、提高古鎮燈飾專業市場產品的檔次，豐富產品的種類，滿足各個不同層次消費者的需求，擺脫以中低檔產品為主，產品種類單一的形象。古鎮的燈飾專業市場要發展就一定要站在時代的最前線，引導燈飾文化的潮流，滿足不同層次消費者的需求。逆水行舟不進則退，只有不斷的求新、求變、求快，古鎮燈飾專業市場才能永葆青春活力，帶領中國燈飾業再攀高峰。