燈飾的路究竟能走多遠，照明行業(yè)的零售終端會不會走國美、蘇寧大賣場的路線，還是會沿襲傳統(tǒng)，在獨立品牌店上大做文章?就此問題小編采訪了中國燈飾電器最著名的代理商曾華瑜。

　　曾華瑜介紹說：在國美、蘇寧的路線上，已經(jīng)有諸如紅星美凱龍類的家居建材賣場先行做出了有效地嘗試，遺憾地是，作為一家家居建材產(chǎn)品零售商，無論是從品牌形象、利潤空間還是管理難度的哪個角度上考慮，照明產(chǎn)品都難以在賣場中得到足夠的展示面積，除了那些一線燈飾品牌外，少有產(chǎn)品能夠進入到這類家居賣場。所以，家居建材賣場雖然能夠給顧客提供一站式購物體驗，卻很難滿足顧客對照明產(chǎn)品款式上多樣化的選擇需求。傳統(tǒng)的照明品牌店至今仍保留著一些競爭上的優(yōu)勢，能夠滿足顧客對燈飾產(chǎn)品品牌認購的需求，因為還沒有幾家照明企業(yè)的產(chǎn)品品類能夠多到非要上千平米的面積進行展示。這種獨立的品牌店一般集中分布在專業(yè)的燈具市場、建材市場內(nèi)，方便顧客進行產(chǎn)品和品牌間的對比選購，是當(dāng)前主要的終端形式，短期內(nèi)這種終端形式除了在形象和管理上可能會作出較大的提升外，不會發(fā)生根本的改變。作為燈飾照明行業(yè)的先驅(qū)，還有很多新的話題需要進行深度探討和交流。一旦燈飾大賣場的終端形式形成規(guī)模并得到成長，影響的將不僅僅是照明行業(yè)的零售商，甚至包括他的制造商都將面臨洗牌。

　　曾華瑜還提到了LED節(jié)能燈，作為節(jié)能燈的新寵，無論是在實體交易中心還是“阿里巴巴[0.00%]網(wǎng)上商城”、“中國燈飾電器網(wǎng)”都有大幅的宣傳且就目前而言收獲頗豐。這款LED節(jié)能燈革命性的環(huán)保節(jié)能燈具，改變以往節(jié)能燈含有重金屬毒素的污染問題，使用壽命更加長等特點，成為下一代主流燈具產(chǎn)品，但是由于價格較昂貴，目前高中市場的銷售比較大。

　　曾華瑜真不虧是燈飾行業(yè)專家，他寫出的一份數(shù)據(jù)如下：在同等功率下，即瓦數(shù)相同時，高效節(jié)能燈比普通節(jié)能燈更亮。理論上，普通節(jié)能燈壽命約為5000小時，而室內(nèi)LED燈的壽命可達5萬小時。從理論上講，以每天用電5小時計算，它的壽命可達27年。

　　在正常耗損和發(fā)光效果相同的前提下，可選擇普通節(jié)能的直管熒光燈(15W)和等同于其發(fā)光效果的LED燈(9W)進行比較。目前，一盞普通節(jié)能燈的售價約為50元，LED燈的售價為200元。以5萬小時工作時間和標(biāo)準(zhǔn)居民電費(0.56元/度，在此不計谷峰)計算，普通節(jié)能燈的電費為420元，即(15瓦×50000小時)/1000×0.56元=420;LED燈的用電花費為252元，即(9瓦×50000小時)/1000×0.56元=252。

　　不過，曾華瑜也表示LED是新興的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，政府支持、企業(yè)有錢并不能解決所有問題，就行業(yè)整體來看，核心技術(shù)和研發(fā)團隊的缺乏，是國內(nèi)LED企業(yè)與國外同類企業(yè)相比最大的差距所在，也是高端產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新能力差距較大的主要原因。因此，LED企業(yè)不僅需要擁有一支德才兼?zhèn)涞年犖椋�更重要的是要形成有效的人才培養(yǎng)造血機制。

　　就公司目前而言，擁有的是一批年輕而富有活力的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高級人才，以先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為公司提供各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)、電子商務(wù)解決方案和企業(yè)信息化，深知實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是公司目前和未來整體營銷必不可少的大部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)對人類生活和工作方式的不斷改變，越來越多的新產(chǎn)品都會在第一時間通過互聯(lián)網(wǎng)來做推廣并達成生意。

　　曾華瑜表示提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果，降低營銷成本，增強用戶滿意度，加強客戶粘著度，從而提升公司的市場競爭力，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，在互聯(lián)網(wǎng)上將生意越做越大，這個使命的確立，將會使他和他的團隊越走越堅定，越走越遠。