中國燈都古鎮，隨著專業燈具賣場越來越多，專業的燈配賣場也應運而生，日趨崛起成熟。日前，記者采訪中國燈都燈飾配件城負責人，就街鋪過渡到專業賣場的現象，該負責人表示古鎮燈飾照明行業蓬勃發展，越來越多的專業燈具賣場拔地而起，專業的燈配賣場才會順勢而生。

　　該負責人認為，古鎮從70、80年代發展到現在，不管是燈飾賣場，還是燈配賣場的出現，都是行業發展的趨勢。人與行業的需求必然會走向燈飾賣場等專業市場，因為人的需求會不斷地提升，行業的需求和競爭也在提升，結果必然產生優勝劣汰。專業賣場集合了各方面的資源，燈飾行業的精英，精益求精，形成了一種蓬勃的商業氛圍。

　　從街鋪到專業賣場，該負責人生動形象地以“士多”到大賣場的發展歷程來比喻：在“士多”，產品是不齊全的，是否符合標準難以確認；在大賣場，營業執照、食品安全等各方面都有較高的標準，產品更齊全，還有更多的品牌可以選擇，也有專門的團隊運營，服務到家。但對商戶來說，是否選準了賣場至關重要，不是進駐賣場，效果就一定比街鋪好。目前的燈飾賣場要形成一個有實力、有競爭力、產品更豐富的綜合性賣場。

　　除了賣場本身的優勢，商戶自身的努力也很重要。實力不同的商戶，對賣場的依賴程度和期望都不一致。賣場的商戶可以分為四種：一、本身有實力，擁有許多客戶資源；二、有實力，有影響力，但客戶資源不在古鎮，會引來客源，把平臺做好；三、剛剛起步的企業，利用賣場的影響力；四、完全依靠賣場，守株待兔，等客上門。該負責人表示，前兩種與賣場相得益彰，最后一種大概只有10%的存活率，地理位置比較優越的企業可能得以存活。中國燈都燈飾配件城有一千多戶商戶在此開創立業，但能夠與賣場相輔相成相得益彰的往往是前兩者，這正是中國燈都燈飾配件城藉燈都LED城盛大開業之際，從眾多商戶中評選出部分“優質商戶”，以褒獎這些商戶典范的玄機。

　　需求不同街鋪和賣場共存

　　古鎮的燈具賣場已經如此發達，為什么街鋪能夠生存，而且覆蓋面甚至還越來越廣？該負責人認為，因為市場存在不同需求層次的消費者，低需求和高需求的人一直都會存在，加之，新老客戶、素質高低不同的客戶也是街鋪能夠存活下來的原因。而存活下來的大部分街鋪往往會在之后進駐賣場，形成街鋪和賣場共存的經營形式。

　　因此街鋪和賣場之間的沖突并不是非常激烈，他們的生存環境不一樣，針對的目標市場不完全重疊，所以不能說燈飾賣場崛起，街鋪就會消失。街鋪和專業賣場的關系是你中有我，我中有你，有賣場必然有街鋪，街鋪必然向賣場發展，這是企業和行業的發展趨勢。有些企業從街鋪走進專業賣場，也有可能被淘汰，然后重新選擇街鋪或選擇更有實力的專業賣場，這個循環要經歷一個不成熟的階段，最后燈飾企業和行業漸漸走向成熟。

　　專業賣場既要夯實基礎，也要順應市場需求整合升級。隨著LED產業的興起，燈具賣場自然要緊隨市場潮流，中國燈都燈飾配件城作為燈配專業賣場翹楚，在原有燈都水晶城、燈都五金城的基礎上，整合規劃出新的燈都LED城，形成城中三城的精準布局，實現完美升級。

　　恒生燈飾城：未來街鋪會邊緣化

　　恒生燈飾城負責人告訴記者，賣場與街鋪最大的區別是，賣場具有精細化，每一個賣場都具有自身的特色。這能與進駐企業的品牌起到一個同步提升的效果，也帶給經銷商一個采購的指引。將來燈飾城的精細化會更明顯，細分出每一個類別，讓到訪的客商能更容易找到心儀的產品。

　　目前來說，街鋪跟大賣場里的門市是有差距，畢竟大賣場里品類齊全，經銷商一般都會先去賣場逛一圈。其實對于要開門市的企業來說，要考慮的因素第一是位置，第二是位置，第三還是位置。地段決定了一切，即使企業品牌再大，其門市設在交通不方便，沒有人氣的地方，也很難旺起來，反而賠了夫人又折兵。未來，街鋪會被邊緣化，價值會下降，迎合低端市場需求。

　　就恒生燈飾城來說，地理位置很優越，位于古鎮中端商圈，鄰近古鎮汽車站，交通方便，周邊燈飾配套完善。加上恒生燈飾城定位清晰，要求進駐企業有自主產品，有一定品牌知名度。另外，對于進駐企業恒生燈飾城也有相關的優惠回贈：一、門市的裝修期放寬，超過45天；二、與媒體全年廣告合作；三、恒生燈飾城每年會舉行春夏秋冬四季采購會；四、媒體擁有大量經銷商資源，進駐企業能快速與上萬家經銷商鏈接。