七月流火，七月的照明市場看點多多，似乎成了一個承上啟下的轉折點。

　　先是歐司朗宣稱“單飛”;再是山西省行政村街道亮化工程二十億大單讓九百家企業焦心，“聯合體”一度也成了網上熱詞;經營狀況不錯的瑞豐也公告擴產并聯手TCL;雷士則放話說這一年LED營收將超10億;再看木林森這邊在國內做著低價槍手，那邊又托舉著“光源世家”在臺灣熱銷;各種整合收購和投資也仍是不斷，洲明收購，美的復出，勤上入韓，首爾下揚州，各家你來我往，好不熱鬧，2013年的七月似注定與寂寞無緣。

　　從TCL、瑞豐到三安

　　先說歐司朗單飛，“我們的全資子公司歐司朗正式告別西門子大家庭，從1919年結緣入股，到1978年全盤接管，我們已和歐司朗結伴走過近一個世紀。但為了彼此更簡潔、更專注的明天，我們決定讓它單飛。”西門子的官方微博上如此寫道。可以看到，歐司朗單獨上市后，將可獲得更充足的資金和更靈活的組織結構，也預示著歐司朗將加大對中國市場拓展的力度，——沒有了西門子的大樹依靠，同時也脫離了西門子的“官僚體系”，OSRAM，天高任鳥飛。

　　再來看TCL集團、瑞豐光電與臺灣璨圓光電的聯手，7月17日，瑞豐光電公告稱，三家將共同斥資2億元，在廣東省惠州市成立合資LED公司。

　　在筆者看來，成立合資公司或許是以TCL為主導(TCL以貨幣資金10,200萬元出資，占51%)：整體看來，上半年背光形勢不錯(而TCL不及創維和海信的毛利率更高，后兩家電視背光模組的自供比例更高)，未來照明又將成為TCL主要戰略之一，因此此番合作從某種角度似可看作TCL開始整合自己上下游供應鏈的舉措。

　　再看三安，七月，與三安有關的新聞一是再獲地方政府補貼5000萬，一是兆馳5億大單有意花落三安，再有就是臺媒的報道：“中國大陸LED芯片龍頭廠商三安光電，總共149臺MOCVD，目前已經量產機臺已達9成以上，利用率也超過8成。受到大陸地方政府補貼縮水，三安在大陸龍頭地位逐漸穩定，2013年三安開始擺脫市場價格破壞者角色，產品價格轉趨穩定”，“而大陸二線廠如德豪潤達等同樣效法祭出砍價搶單策略，雖整體產能利用率仍偏低，且搶不到高階晶粒訂單，但在中低階產品仍有價格破壞威脅。”

　　三安，開始從最初的“挖角者”“價格破壞者”和“獲政府補貼者”質疑評說中向支撐產業發展的“大公司”方向蛻變，再加上前一段與下游激光廠商結盟(與珈偉股份合資，總投資超10億元)，并將美國流明收入囊中(求專利)，同時再開二期擴張，一系列動作都可看到其向上拉沖的姿態和信心，近期也有一國際大廠聲稱“去了廈門”，并表示國內芯片企業雖然在大功率上尚未過關，但在中低功率已經有了不錯的表現。三安，但愿一路走好。

　　而七月，對于參與山西省行政村街道亮化工程(設備及安裝)采購項目的九百家企業來說，則可說有如選美般令人激動不安了，結果是共47個包，47家企業中標，中標者，幾千萬的單子到手盡可偷著樂，下半年不愁了。

　　再看，亞明，史福特，聯創等名列其中，卻不見當地企業如光宇的影子，且“聯合體”這個詞出現的頻率頗多，或許，只有招標者更熟悉這其中的底子，至于如何“聯合”在一起，外人是不知的。也有企業高管在自己的微博上索性以“博”明志：我們沒有政府關系，也不經營“關系”，在市場上競爭全憑自己的實力，“走著瞧”。

　　營收和利潤的較量

　　“2013，營收會成長、獲利仍待考驗”，晶元光電董事長李秉杰對2013年LED產業如此評說(且表示晶元光電有望在這一年轉盈)，隨著七月一份份中報業績發出，這一觀點被更多印證。

　　其中較為搶眼的還是瑞豐，瑞豐光電發布2013年半年度業績預告，預計2013上半年盈利2387萬元–2785萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期增長20%—40%。“2013年上半年，中大尺寸背光市場得益于LED液晶電視的普及同比快速增長，而照明市場亦隨著激光器的爆發和室內照明的啟動走出困境，”報告中表示。

　　同時，瑞豐光電7月5日公告稱，公司擬投入自有資金用1.83億元于SMDLED擴產項目。

　　而增量不增收的企業顯然占了“主流”，鴻利光電上半年營業收入同比增長20%到30%，凈利潤同比下降25%到35%。乾照光電上半年營收同比增加10%到20%，凈利潤同比下降15%到25%。

　　相對于中上游企業的利潤下降，下游企業則顯得較為豐盈，長方照明中報業績預告顯示，公司上半年凈利潤同比增長1.8%到27.3%。

　　關于降價的拍案驚奇

　　“價格下半年應該降不了多少，但量一定會倍增。按目前材料和人工，有的價格已觸底了，甚至有的企業為搶渠道己在虧本以產品代動渠道建設，”一位照明企業負責人如此說道。

　　價格降不了多少，但還是讓人擔心。飛利浦在7月15日宣布，在臺灣推出新一代LED燈泡系列，其7瓦LED燈泡相較于飛利浦去年6瓦LED燈泡價格足足降價2成，下半年，大廠的價格還會再降么?誰說得準。這更好像是樓上的另一只靴子，在扔與不扔之間，讓樓上樓下共同享受糾結，或許只是樓下更繃緊了神經。

　　而此時國內市場的價格戰已愈發鮮明，七月，“木林森”攜手貴州玉龍照明發布消息，LED產品特價銷售：2W球泡原價5.5元現價5元/只，3W尖泡、拉尾泡原價9元現價8元/只、T5一體化16W25元/支、T8一體化16W30元/支;有人驚呼：這價格都低于電子熒光燈!但這就是中國市場的真實寫照，價格，沒有最低，并且“十元以上的不見得好，十元以內不見得差，”一位企業笑語道，全在你看不看得懂。

　　更有曾力舉LED電子商務的一位業內人士拍案驚奇：“沒底線了?淘寶led店鋪5439家，天貓1358家。3w天花燈8元錢，30天銷售3萬套，球泡3w7.5元，居然還包郵，吸頂燈8w19元錢，30天銷售2萬套!”聯想到這一年夏天最賣座的一部電影《瘋狂原始人》，一張四十元的電影票似可網購五個LED燈泡了!是喜?是憂?表情好復雜。

　　合縱聯橫與美的復出

　　七月，各種合縱聯橫的合并收購也繼續上演：深桑達A與飛利浦設立LED合資公司，洲明科技收購深圳雷迪奧光電(主營LED舞臺顯示及顯示屏)，福日電子擬募資收購邁銳光電92.8%股權。同時，由于看好中國國內市場景氣轉好，韓系企業也有動作：首爾半導體擬斥資1.5億美元在揚州建LED廠，新上LED封裝項目、高亮度交流LED模組及LED燈具項目。揚州，又添了一份熱鬧，上中下游算是站成一行。

　　七月，美的也卷土重來。在其經銷商大會上近200款新品集體亮相，標志著美的再度發起對LED的新一輪沖擊。

　　與TCL、海爾等進軍照明行業的家電大鱷一樣，美的照明當時的高調進入在隨后一度卻變得聲音漸低。而對現在的復出，其負責人也表示：“美的照明不會再搞大躍進，寧可走慢一步兩步，也不能走錯半步。”

　　也許對這些年收入上百億的家電企業來說，進入照明業最不缺的是資金和品牌，最缺的則是懂照明的人才和產品，但長久來看，對照明業將持怎樣的戰略或說頂層設計更為重要，只為自我配給小賭貽情，還是在照明領域志在必得力撥頭籌甚至與國際企業競爭?目前似還看不懂，而僅以收購或代工來奠基自己的江湖地位也并不足夠彰其優勢。

　　跑路者，“不確定與確定”

　　最后，在七月發生的跑路事件也不得不說，雄記燈飾廠的數十家供貨商，被雄記老板謝映雄以空頭支票詐騙的票款多達上千萬元，“據供應商介紹，雄記開始的燈具價格還稍微有些理性，以3W的LED球泡燈為例，售價在5元左右，到后來，雄記開出的售價只有3.8元。供應商們合計，這個價格連成本都沒法彌補。”

　　還有深圳億光事件，也都頗有代表性，“企業盲目追求利潤，過度放縱工程貸款，”比如市場紅火時，很多企業即使沒有充裕資金支付供應商款項，也都選擇了努力擴大生產規模，認為撐過這一時就“守得云開見月明”。還有，為了贏得更多的客戶放松了自己的銷售方式，延長客戶的回款時間，之后發生資金鏈斷裂，企業也就面臨倒閉了。

　　而從整體上看，這也并非一家企業的誤區，更像是發生在中國企業中的一種普遍現象，正如地產界王石所說：“應穆勒魯尼教授邀請，我在多倫多管理學院做題為‘不確定與確定’講演，其中說道中國房地產泡沫在吹大，什么時候吹破?明天、明年、后年?不確定。但我們能確定的是自己，能確定的一點就是保持現金流。”

　　微博上的“選擇題”

　　再看七月的微博，喧囂稍稍轉為了平靜，其中一條：“當前已經步入中功率時代?一位日本大客戶陸續從3535大功率切換到中功率3030，用途由室內向戶外滲透，大功率芯片生存空間進一步擠壓，低價的中功率性能和可靠性卻迎頭趕上，進一步可能是LED格局的變化。”中功率，供不應求，風頭正勁，而在風光下面，應是各家暗自緊張的成本控制和價格比拼。

　　另外，還有一條有趣些的，“如果給出兩個選擇，一個是年銷售額兩百萬，利潤五十萬，另一個選擇是年銷售額一千萬，利潤五十萬，你選擇哪一個?你的企業又會怎么選擇?”

　　是立爭做有市場影響力的大企業?是做細分行業里講究利潤的小而美企業?是以做一家最受尊敬的商業榜樣為目標?還是一定要成為橫掃市場冷面素心的現世梟雄?當前，也許有太多的不確定，但能確定的是我們所處漸趨成熟的時間點，已能為我們的選擇提供更多的可能性，并且，有怎樣的選擇，才有怎樣的未來。