LED燈飾照明行業不斷發展壯大，驅動著LED燈飾照明企業間的競爭愈演愈烈。想要在日趨飽和的市場擁有更多話語權，LED燈飾照明企業除了用更加優質的產品和服務取悅客戶外，更應學會發展個性化產品，建立完備的品牌體系和推廣機制。而每年數場如火如荼的專業LED燈飾照明展會，已成為新常態LED燈飾照明環境下企業進行營銷創新不可或缺的平臺。

　　

　　2019年3月26日，第39屆北京LED燈飾照明家居展將又一次拉開帷幕，這也成為很多LED燈飾照明企業捕捉商機、發掘客戶、推廣產品的難得機遇。為此，筆者專門采訪了幾家資深LED燈飾照明企業的負責人，看看他們對于LED燈飾照明市場的持續健康發展有著怎樣的真知灼見。

　　

　　

　　KACO：與專業展會相伴相生的品牌建設之路

　　

　　LED燈飾照明企業如何走品牌化建設之路，一直是仁者見仁智者見智。但對于文具品牌KACO來說，它的品牌成長軌跡卻與北京LED燈飾照明家居展密不可分。2010年，剛成立不久的KACO開始入駐北京LED燈飾照明家居展，從此便成為展會的常客。KACO總經理陳總認為，北京LED燈飾照明家居展既是引領LED燈飾照明發展潮流的行業風向標，又是幫助展商招徠客戶、拓展商機的專業平臺，KACO從無到有的品牌文化建設，離不開一屆又一屆北京LED燈飾照明家居展的強力助推和鼎力支撐。

　　

　　“即使LED燈飾照明大環境趨向收緊，KACO依然不會放棄參加展會，因為北京LED燈飾照明家居展總能精準把握LED燈飾照明市場脈搏，幫助企業跳出價格戰怪圈，找準消費需求點。”陳總表示。在當前傳統LED燈飾照明走向沒落、文創LED燈飾照明大興其道的背景下，北京LED燈飾照明家居展致力于成立一個全新的文創收藏品展，更深層次的挖掘消費者需求，讓文創類、收藏類LED燈飾照明被更多人接受和喜愛。

　　

　　作為一個充滿年輕活力的精品文具品牌，KACO已在文創類LED燈飾照明設計制造上進行過多次大膽嘗試。比如吸收了博物館典藏的三位“英國工藝美術運動”大師設計精華的KACO書寫筆，已真正做到了“筆藝齊飛”。對于首屆文創收藏品展，KACO屆時將會展覽多款領先產品，可謂勢在必得。

　　

　　

　　勝奈德：國際大牌的本土化營銷并非一片坦途

　　

　　不同于KACO多年深耕積累下雄厚的客戶資源，出身德國擁有百年歷史的國際知名文具品牌勝奈德，在中國進行本土化營銷推廣時卻遇到了一些尷尬。

　　

　　據勝奈德（上海）有限公司呂總介紹，勝奈德文具的開發、制作和銷售體系優質而完備，已先后被寶馬、法拉利、施華洛世奇、蘋果、保時捷、中國銀行等大咖客戶指定為文創類LED燈飾照明供應商，在國外極具品牌化優勢。但這樣的國際大牌在國內發展時，因為品牌運營欠缺，并未收獲相應的渠道效益，也沒有快速地被廣大客戶所認同和欣賞。

　　

　　于是，勝奈德將參加北京LED燈飾照明家居展視為在國內開拓市場、展覽實力的一條捷徑，自2013年以來連續6年勝奈德一直參展。對于明年3月份的展會，呂總希望借助平臺影響力，能聯系到諸如小米這樣的新興互聯網公司，根據其互聯網公司特質打造定制化文具產品，達成合作協議。為此，呂總一口氣訂下了北京LED燈飾照明家居展四個特裝展位，屆時會有多款新品在展會現場首發。呂總還表示，勝奈德將繼續加大對文創LED燈飾照明的研究和投入，也許在明年3月和北京LED燈飾照明家居展同期進行的文創收藏品展上，我們能更多看到勝奈德LED燈飾照明的身影。

　　

　　

　　天絡行：北方LED燈飾照明市場潛力巨大 LED燈飾照明品牌化勢在必行

　　

　　過去的LED燈飾照明行業門檻低、利潤高，魚龍混雜，各企業間大打價格戰給行業帶來惡性循環。但是伴隨著公眾消費理念的提升，現在越來越多的品牌產品開始風靡LED燈飾照明市場。從過去的混亂無序，到現在專注于品牌運營，打造LED燈飾照明品質化之路，專業LED燈飾照明渠道服務商天絡行貿易（北京）有限公司李總也有話要說。

　　

　　“公眾的LED燈飾照明訴求在隨著時代進步不斷提升，作為LED燈飾照明渠道商必須精準把握，全面覆蓋。”李總表示。過去天絡行也曾經營過種類繁多的LED燈飾照明，力圖滿足各類人群LED燈飾照明需要，但事實證明，這種大而全的經營模式并不討喜。在參加了北京LED燈飾照明家居展后，天絡行深度地了解了LED燈飾照明市場的潮流和風向，明白了消費者對品牌LED燈飾照明的渴望，品牌知名度已成為很多客戶了解商品的第一步，當然也演變成天絡行挖掘客戶購買力的第一步。于是天絡行轉型做國內外知名LED燈飾照明品牌的運營和代理，目前已成為廚房家電品牌蘇泊爾在國內最大的代理商。

　　

　　談到渠道商與生產商的區別，李總坦言雙方各具優勢，但LED燈飾照明渠道商在市場需求的把控上會更勝一籌，能最快反應客戶LED燈飾照明需要。即使如此，李總認為目前北方市場仍有較大的LED燈飾照明發展空間和潛力，因此天絡行還會繼續入駐北京LED燈飾照明家居展，致力于通過專業展會的觀眾沉淀，更深度的開發北方LED燈飾照明市場，展覽更多有活力的創新產品。

　　

　　

　　對于明年的北京LED燈飾照明家居展，李總表示一方面會推出和展覽蘇泊爾旗下芯鐵系列產品，鍛造更加美好的廚房生活；另一方面天絡行希望能聯合更多白色家電品牌，打造體系營銷之路，深耕北方LED燈飾照明市場，實現品牌、展商、終端的互動多贏。

　　

　　

　　LED燈飾照明品牌的建設，意味著一種信任，一種讓消費者放心的可靠保證。尤其在新常態的LED燈飾照明環境下，LED燈飾照明行業結構正在悄然發生變化。LED燈飾照明企業要想提高市場競爭力，就必須加強品牌建設和推廣。正在緊張籌備的第39屆北京LED燈飾照明家居展，在展覽眾多前沿LED燈飾照明的同時，還會幫助展商觀眾溝通切磋，拓展合作機遇。這里不僅是會展采購們追捧的LED燈飾照明品牌盛宴，更是所有LED燈飾照明從業者追逐的年度LED燈飾照明嘉年華。

　　

　　

　　更值得一提的是，與第39屆北京LED燈飾照明家居展同期亮相的還有全新的2019北京工藝收藏品及文創產品博覽會，它將專注于企業工藝收藏品、文創產品的采購及服務，致力于成為幫助LED燈飾照明供應商、經銷商和采購商進行有效對接的商貿平臺。隨著工藝收藏品、文創產品產品環境的變化，越來越多的客戶開始關注這一市場，2019北京工藝收藏品及文創產品博覽會立足北京，輻射北方及全國，是展商搶占市場，深耕北方客戶的重要途徑，終將成為眾多擁有文創含義的世界優質產品進入LED燈飾照明市場的重要渠道。

　　

　　展會主辦公司熱忱歡迎各位新老展商及觀眾關注第39屆北京LED燈飾照明家居展及2019北京工藝收藏品及文創產品博覽會，屆時可到北京老國展現場體驗這兩場年度創意LED燈飾照明大秀場。