這一年上半年，整個LED照明行業迎來了需求的爆發期，從上游藍寶石襯底、外延芯片到中游封裝器件直至下游應用產品，各個產業鏈環節都出現了供不應求的局面，眾多廠家訂單出現排隊，其中不少還開始募資擴產。

　　勤上光電、木林森、長方照明、瑞豐光電等企業上半年業績一片飄紅。

　　“目前勤上光電的定單量已經排到兩個月后。”勤上光電(SZ.002638)銷售總監陳國棟表示，這一年是LED市場最好的一年，LED照明會出現井噴局面。

　　當然，在市場整體轉好之下，并不都是“和諧”的消息。7月2日晚間，中山傳出億元級照明廠雄記燈飾倒閉。這家以做低端LED照明產品為主的公司，其3W球泡燈出廠價最低賣到3元以下。

　　“雄記是LED照明應用領域這一年第一家低端跑路大戶。”業內人士指出，目前低端照明市場惡性競爭相當嚴重，價格戰已經殺得血肉模糊，低端品牌的生存空間也越來越小。

　　“隨著LED照明技術逐步完善，性價比不斷提升，消費者也變得更加理性。”洲明科技(SZ.300232)董事、照明事業部總經理劉姣認為，未來有品牌、重服務的廠商的市場占有率集中度會更高。

　　品牌建設提上議程

　　7月2日，長方照明發布公告稱，公司與廣東省廣告股份有限公司簽署了《長方照明品牌整合營銷傳播服務合同》。該合同的有效期為 12個月，合同總服務費 357.6萬元。在知識產權方面，合同完成之后的作品或所確認的設計稿件在長方照明付款后，所有權和版權歸長方照明所有。

　　公告表示，廣東廣告股份有限公司主要為長方照明提供戰略新品開發的服務內容，包括戰略新品專屬形象管理、戰略新品傳播策略與實施、長方照明戰略新品市場推廣與實施，以及長方照明戰略新品市場信息的收集和應對。

　　“長方聘請了專業的團隊來規劃實施品牌戰略，全面施行以后，品牌架構和產品架構將會更加清晰。”長方照明董事鄧子長表示，相對競爭對手來說，渠道是長方照明的短板，公司建立渠道則首先要樹立品牌，長方現在要做的就是彌補、優化短板。

　　長方照明董秘辦工作人員也表示，合同的執行將有助于推動長方品牌朝著正規化、規范化、專業化方向發展。同時品牌戰略的實施將增加公司的知名度，擴大公司產品市場占有率，增加公司營業收入。

　　近幾年來，隨著LED行業的迅速發展，LED照明企業在技術研發和產品開發方面取得了很大的發展，但這一切都要靠市場的檢驗，品牌和渠道就成了2013年照明企業關注的重點。

　　目前市場上LED產品參差不齊，價格品質差異懸殊，產品質量無保障，這些成為LED照明產品無法大規模進入民用市場的重要原因。而目前國內消費者對相關LED產品標準、規范或者認證尚沒有形成概念，在選購LED產品時普遍感到無所適從。

　　“目前市場上LED照明產品質量參差不齊，價格高低懸殊。一些劣質產品對市場形成了沖擊，毀了LED照明產品的市場形象。LED照明市場上還缺少叫得響的產品和品牌。”劉姣指出了整個LED照明行業所面臨的問題之一。品牌的缺失讓國內LED企業在與國際品牌的競爭中一直處于劣勢。

　　“到現在為止，我代理的LED照明品牌大概有近十家，而且還不斷在接到LED企業的電話。”浙江最大的照明經銷商杭州偉陽照明董事長沈偉陽表示，LED照明是大勢所趨，但目前還沒有哪個LED品牌能達到像傳統照明品牌那樣的強勢地位，為了不錯失商機，只能選擇先代理多個品牌，再慢慢挑選。

　　所幸的是，隨著這一年照明需求的提升，越來越多的LED企業開始重視品牌建設，并積極通過各種途徑，為自己的品牌形象塑造鋪路搭橋，以此擴大自己在行業內的影響力。

　　現在在機場、繁華道路的兩邊也隨處可見眾多LED照明企業的品牌形象廣告，勤上光電就在深圳機場候機樓頂設置了巨幅的形象展示廣告。

　　“品牌的美譽度提升也是我們這一年的重要工作之一，通過品牌的價值獲取更大的價值，成為我們應對未來競爭的關鍵。我們將以立體化的傳播手段，塑造勤上光電的品牌形象。”勤上光電副董事長黃冠志在談到這一年勤上光電的發展時表示，品牌能帶來更多的溢價。

　　四川雅安地震發生后，中國三星、飛利浦、瑞豐光電、新力光源、雷士照明、天寶集團、晶臺光電、凱西歐照明、昭信集團等多家LED企業均向災區伸出援助之手，捐款捐物。這也在某種程度上為這些LED企業塑造品牌形象打下了基礎。

　　品牌拉動渠道建設

　　對于LED照明企業來說，渠道的作用無疑是不可小視的。雷士、歐普等傳統照明企業之所以強大，正是因為它們擁有一張遍布全國各省市縣直至鄉鎮的經銷渠道大網。

　　如陽光照明就形成了以全國二十多家物流營運中心為核心、省級經銷商為主干網絡、覆蓋全國的銷售服務網絡。雷士照明則在全國更是擁有36個營運中心，3000余家專賣店。

　　“如果說產品是品牌的質量和基礎，渠道就是品牌的數量。”洲明科技品牌總監梅志敏表示，品牌需要靠產品支撐，同時品牌也會拉動渠道的建設。

　　“勤上這一年的發展重點就是渠道建設和品牌建設，用高性價比的產品去占領渠道，提升品牌的美譽度。”勤上光電董事長李旭亮表示，做好了品牌，才能贏得更多的經銷商對企業的信任，經銷商也會愿意和企業共同成長。

　　目前市場上許多經銷商對L E D企業和LED產品不了解，在選擇代理品牌時，顯得非常迷茫。而且市場上很多產品品質參差不齊，缺少后期服務保障，同時整體價格偏高，導致消費者或分銷商對LED燈具望而卻步。

　　這一年的各大LED展會雖然參展企業比去年減少將近10%，但是參展企業的展位面積都比去年有所增加，做品牌的企業更多了，而往年熱衷于露臉的中山小企業少了。很多的專業買家更喜歡去大品牌的展位交流選購。

　　一位做了多年傳統照明的北方經銷商在走了多個照明品牌展位后選擇了一家上市公司，準備代理其LED照明產品。這位經銷商表示，已經關注LED照明很久了，但是一直不知道該選擇哪個品牌，選擇這家上市公司主要是看重其品牌影響力和服務，畢竟上市公司的牌子還是值得信賴的。

　　有經銷商表示，現在很多LED照明企業整天把高性價比掛在嘴邊，但是經銷商對企業以及企業的產品都不了解，更談不上信任，也就不敢放心代理，究其原因還是企業缺少品牌影響力，導致渠道拓展不力。

　　現在很多企業在渠道建設方面過于急功近利，反而忽視了品牌推廣和建設。

　　“木林森的經銷商以前也有代理其他品牌，一年多時間過去之后，經銷商都有一定的品牌黏度，認為我們這個產品還不錯。自然就會認準我們的產品。”木林森照明事業部總經理林紀良表示，木林森的渠道是這樣一步一步地走出來的，打造品牌優勢已逐漸成為木林森的長期戰略。

　　“品牌的推廣只是第一步，廣告包括聘請形象代言人也都只是邁出了品牌建設的第一步。”梅志敏認為，品牌后期的建設和維護才是最重要的。國外的品牌都是經歷了百年的時間沉淀，注重口碑，更加關注產品的每個細節，真正做到了價值消費。

　　“品牌建設不是一朝一夕的事情，與企業的產品品質、產品線的豐富程度、行銷渠道、資金實力等都關聯甚密，需要企業花費大量的人力、物力和時間。”有品牌專家認為，一個企業只有擁有優質的產品、豐富的產品體系、強大的經銷渠道和雄厚的資金實力再配合一套可行的品牌體系，才能真正打造出一個消費者認可的品牌。

　　業內人士表示，LED企業要發展壯大，必須走品牌經營的道路，品牌樹立的深度和廣度是企業搶占市場份額的重要砝碼。隨著照明市場需求爆發，消費者也越來越理性，品牌塑造顯得至關重要。