核心觀點(diǎn)摘要：

    　謀定而后動(dòng)，先勝而后戰(zhàn)，這是一個(gè)需要把握住“革命”浪潮才會(huì)贏的時(shí)代。

    　在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域越成功，在LED領(lǐng)域可能越糟糕，這是一個(gè)新的LED潛力股噴發(fā)的時(shí)代。

    　消費(fèi)者開始理性消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)者開始理性選擇，這是一個(gè)行業(yè)品牌定位成功上位排序的時(shí)代。

    　做外銷是“賣中藥材”，做內(nèi)銷是“配中藥方”，這是一個(gè)只有“開中藥方的專家”才有市場(chǎng)的時(shí)代。

    　過去是賣燈，現(xiàn)在是賣光，未來是賣智能照明，這是一個(gè)智能化將要改造一切傳統(tǒng)領(lǐng)域的時(shí)代。

  　  ——維爾霓斯照明中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理陳軍

   　 觀點(diǎn)闡釋：

    　謀定而后動(dòng)，先勝而后戰(zhàn)，這是一個(gè)需要把握住“革命”浪潮才會(huì)贏的時(shí)代。

    　陳軍：目前，我認(rèn)為不僅照明行業(yè)處在“六場(chǎng)革命”的漩渦之中：LED對(duì)照明燈飾行業(yè)的改造、IT業(yè)對(duì)其他行業(yè)的智能化改造，和電商對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的改造，五星級(jí)酒店(私人會(huì)所)的革命性發(fā)展潮流，高端品牌需求帶來的革命性潮流，為資本找出路的中國(guó)企業(yè)上市的革命性潮流。面對(duì)這六場(chǎng)革命所帶來的亂世，照明企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)超常發(fā)展以至崛起于世界品牌之林，當(dāng)前的第一要?jiǎng)?wù)就是要有“未出茅廬，先三分天下”的戰(zhàn)略謀劃，要有“謀定而后動(dòng)、先勝而后戰(zhàn)”的宏大視野，全盤做出安排，包括今天、明天、后天的業(yè)務(wù)怎么安排?如何打造自己的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?如何將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?VELLNICE維爾霓斯的思路是：今天以外銷業(yè)務(wù)支撐內(nèi)銷業(yè)務(wù)成為品牌，明天以內(nèi)銷品牌推動(dòng)智能系統(tǒng)做大，后天用世界級(jí)先進(jìn)性的智能系統(tǒng)帶動(dòng)照明;把三各單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)整合保持，從而形成整體持續(xù)優(yōu)勢(shì)。

   　 在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域越成功，在LED領(lǐng)域可能越糟糕，這是一個(gè)新的LED潛力股噴發(fā)的時(shí)代。

   　 陳軍：一場(chǎng)新的革命到來的時(shí)候，在過去的領(lǐng)域越成功，在今天的局面就越糟糕。當(dāng)諾基亞超越摩托羅拉的記憶還未曾被抹去，蘋果靠智能手機(jī)又超越了諾基亞，他們的超越都是以技術(shù)和消費(fèi)革命的方式實(shí)現(xiàn)的。LED行業(yè)也正遭遇前所未有的顛覆性變革，原來在傳統(tǒng)領(lǐng)域的許多行業(yè)頂級(jí)大品牌正面臨著在LED領(lǐng)域不行動(dòng)吧，等死，行動(dòng)吧，等于左手搬起石頭砸自己的右腳。這種兩難選擇讓日本的許多家電企業(yè)如索尼面臨倒閉的困境，中國(guó)和世界在傳統(tǒng)領(lǐng)域的照明品牌，也深陷這樣的結(jié)局擔(dān)憂。在LED領(lǐng)域，到底誰會(huì)笑到最后，新興的LED企業(yè)輕裝上陣，可能跑得更快更遠(yuǎn)。

 　   消費(fèi)者開始理性消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)者開始理性選擇，這是一個(gè)行業(yè)品牌定位成功上位排序的時(shí)代。

   　 陳軍：LED行業(yè)經(jīng)過這幾年的發(fā)展和沉淀，我認(rèn)為L(zhǎng)ED普及期已經(jīng)過去，而LED“劣質(zhì)傾倒”的問題已經(jīng)完全暴露出來，LED照明產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者和使用者，均已經(jīng)脫離盲從迷信的初級(jí)階段進(jìn)入到慎重經(jīng)營(yíng)的理性階段。經(jīng)營(yíng)者開始理性選擇，使用者開始理性消費(fèi)——這標(biāo)志著市場(chǎng)的成熟。在可以預(yù)見的未來兩至三年，也就是LED照明品牌定位成功、運(yùn)營(yíng)起步、上路上位、各排座次的最好時(shí)機(jī)。從這個(gè)角度看，LED照明行業(yè)的困惑期正在過去，將出現(xiàn)“撥云見日、柳暗花明”的良好局面。

    　做外銷是“賣中藥材”，做內(nèi)銷是“配中藥方”，這是一個(gè)只有“開中藥方的專家”才有市場(chǎng)的時(shí)代。

  　  陳軍：維爾霓斯一直以來是以做外銷為主，目前與維爾霓斯(VELLNICE)公司合作的客戶不僅有意大利Beghelli、德國(guó)Deco、而且有比利時(shí)TAL、美國(guó)Cooper等，外銷合作的項(xiàng)目包括迪拜七星級(jí)帆船酒店、沙特假日酒店、泰國(guó)第一高樓Mahanakorn等多個(gè)全球高端項(xiàng)目。我認(rèn)為：做LED外銷是“種中藥材賣中藥材”，做LED內(nèi)銷是“開中藥方配中藥材”，LED外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷就是由“種中藥的農(nóng)戶”的轉(zhuǎn)變成“開中藥方的郎中”，不明白這個(gè)道理，不實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變(或者請(qǐng)到高明的郎中)，在國(guó)內(nèi)肯定是行不通的。2013年，VELLNICE維爾霓斯引進(jìn)原美的、海爾等家電企業(yè)的高級(jí)生產(chǎn)和品質(zhì)管理人才，購置20臺(tái)套大型數(shù)控設(shè)備，建立無塵裝配車間，推行ERP系統(tǒng)，優(yōu)化制程控制，全面提升品質(zhì)、產(chǎn)能。引進(jìn)行業(yè)知名營(yíng)銷專家，組建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷專家團(tuán)隊(duì)，全面規(guī)劃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，確立了“五星級(jí)酒店LED照明領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌定位，和五年內(nèi)達(dá)到年銷售15億元的發(fā)展目標(biāo)。

  　  過去是賣燈，現(xiàn)在是賣光，未來是賣智能照明，這是一個(gè)智能化將要改造一切傳統(tǒng)領(lǐng)域的時(shí)代。

  　  陳軍：照明行業(yè)的發(fā)展也一定會(huì)按照這個(gè)節(jié)奏在進(jìn)步。正如，智能化時(shí)代的蘋果手機(jī)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)打敗了工業(yè)化時(shí)代的諾基亞手機(jī)一樣，智能化已經(jīng)在多數(shù)人的不知不覺中來到了我們的身邊，并開始深入每個(gè)人的生活。維爾霓斯智能控制系統(tǒng)主要是利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)，以嵌入式系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，將照明及電器設(shè)備通過網(wǎng)絡(luò)連接到一起進(jìn)行控制的平臺(tái)。目前我們已經(jīng)做了多個(gè)五星級(jí)酒店項(xiàng)目，并已經(jīng)將照明系統(tǒng)率先進(jìn)行了智能化應(yīng)用，獲得了客戶的廣泛認(rèn)同和贊揚(yáng)。我想，只要維爾霓斯按照目前的節(jié)奏去發(fā)展，我們不僅成為五星級(jí)酒店LED照明產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，也將會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

   　 關(guān)于維爾霓斯照明發(fā)展史

   　 香港VELLNICE公司，成立于1999年，主營(yíng)高端照明燈飾產(chǎn)品出口貿(mào)易。2005年，香港VELLNICE聘請(qǐng)意大利資深工業(yè)、建筑、照明設(shè)計(jì)大師，成立VELLNICE五星級(jí)酒店LED照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作室，將主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦到五星級(jí)酒店LED照明。至2008年，合作的客戶包括意大利Beghelli、德國(guó)Erco、比利時(shí)TAL、美國(guó)Cooper、以色列Kamchi、沙特Nardeen、新加坡Million、澳大利亞Eros等，合作的項(xiàng)目包括迪拜七星級(jí)帆船酒店、沙特假日酒店、西班牙馬德里寶馬4S店和泰國(guó)第一高樓Mahanakorn等。

    　2009年6月，香港VELLNICE董事長(zhǎng)陳群先生與國(guó)內(nèi)業(yè)界“狂人”張海英先生共同創(chuàng)立東莞市維爾霓斯照明科技有限公司，確立了“向國(guó)際一流品牌學(xué)習(xí)、走歐美高端市場(chǎng)路線”的經(jīng)營(yíng)方針，并先后在歐美57個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了VELLNICE商標(biāo)。

  　  2010年，東莞VELLNICE引進(jìn)精密鹽霧試驗(yàn)機(jī)、恒溫恒濕試驗(yàn)機(jī)、鼓風(fēng)干燥烤箱等檢測(cè)試驗(yàn)設(shè)備，確保產(chǎn)品在海潮、酸雨和極寒、高溫等惡劣環(huán)境下的性能穩(wěn)定。與美國(guó)科銳、日本西鐵城COB(日雅芯片封裝)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并作為光源唯一指定供應(yīng)商。至10月底，共計(jì)開模1170余套，產(chǎn)品通過UL、CUL、VDE、EMC、CE、PSE和3C等安全規(guī)范認(rèn)證，出口52個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

   　 2011年，東莞VELLNICE購置配光性能測(cè)試系統(tǒng)，成立光學(xué)實(shí)驗(yàn)室。根據(jù)國(guó)內(nèi)外客戶對(duì)五星級(jí)酒店室內(nèi)外照明要求，全面整理產(chǎn)品線，開發(fā)了LED園林燈具、LED亮化燈具和LED日光燈(線性COB)等。當(dāng)年成為西鐵城COB中國(guó)區(qū)最大的采購商，服務(wù)的酒店工程包括澳門威尼斯人度假村酒店、深圳京基100瑞吉酒店照明、成都保利皇冠假日酒店、中山皇冠酒店、三亞太陽灣柏悅酒店等。

    　2012年，東莞VELLNICE引進(jìn)曾在三菱公司擔(dān)任研發(fā)工作的高級(jí)人才，設(shè)立照明智能控制系統(tǒng)研究中心，成為東莞市民營(yíng)科技企業(yè)。累計(jì)開發(fā)產(chǎn)品3740余款，外貿(mào)專業(yè)人才達(dá)到66人，實(shí)現(xiàn)銷售1.3億元，出口業(yè)務(wù)增加到87個(gè)國(guó)家和地區(qū)，合作外商超過690余位。服務(wù)的國(guó)內(nèi)項(xiàng)目包括哈爾濱萬豪酒店、余姚富達(dá)豪生酒店、三亞威斯汀酒店、保利公園198拉斐莊園，和國(guó)家核電技術(shù)公司、國(guó)電新能源技術(shù)研究院、廣州珠江新城西塔泛光照明工程，以及天津遠(yuǎn)洋萬和城、青島芭東小鎮(zhèn)、遼寧芭東海城等。

        2013年，東莞VELLNICE引進(jìn)曾在美的、海爾等家電企業(yè)擔(dān)任高級(jí)生產(chǎn)和品質(zhì)管理的人才，購置20套大型數(shù)控設(shè)備，建立無塵裝配車間，推行ERP系統(tǒng)，優(yōu)化制程控制，全面提升品質(zhì)和產(chǎn)能。年初，引進(jìn)行業(yè)知名營(yíng)銷專家，組建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，確立了“五星級(jí)酒店LED照明領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌定位和五年內(nèi)達(dá)到年銷售額15億元的發(fā)展目標(biāo)。4月，東莞VELLNICE通過東莞市科技局初審，獲批申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。

        “偉大的事業(yè)，源自偉大的夢(mèng)想”。秉承“團(tuán)結(jié)、勤奮、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、分享”五大核心價(jià)值觀的VELLNICE維爾霓斯，正致力于成長(zhǎng)為五星級(jí)酒店LED照明領(lǐng)導(dǎo)者和高端LED商業(yè)照明、場(chǎng)館照明、建筑亮化、道路照明、景觀照明及照明智能控制系統(tǒng)方案的世界級(jí)品牌企業(yè)!