土豪新兵搶占LED照明領地 誰勝誰負不問英雄出身

 

　　 很少企業不對LED照明動心。如今，LED照明行業在技術研發和產品開發方面取得了較大的發展，逐步從產品競爭階段進入渠道和品牌競爭階段，加上這一年LED照明市場的快速啟動，無疑給整個LED行業帶來巨大動力，大部分照明企業實現了LED轉型。因此，當今的市場格局乃是“前有傳統土豪，后有LED新兵”。

 

　　 土豪也罷，新兵也罷，出發地不同，最終還是走到同一條道上來，在同一片熱土上廝殺，攻城略地。土豪有土豪的優勢，依托傳統照明時代打下的江山——樹立好的品牌形象、鑄造好的知名口碑、建設好的銷售渠道——以至于轉型后不必耗費更大的精力，在LED照明時代仍然能延續傳統照明時代的地位，在經銷商及客戶心目中仍然保持較高的認可度。不過，新兵也有新兵的優勢，以LED技術見長的LED新晉企業品牌建設也已初見成效，由于其專注于LED產業的發展，對LED技術的研發不遺余力，因而也大有“初生牛犢不怕虎”的底氣。

 

　　 照明品牌拉鋸戰打響，各方霸氣亮劍，誰勝誰負還倒不是歸于英雄出身，乃先看企業是否找準自身定位，準確認識自身的優勢與不足，揚長避短，瞄準目標市場;還要看企業的整體發展規劃，樹立長遠的發展目標;還要看產品是否保持持續創新的勢頭，看產品質量、供貨及售后服務是否全面提高。

    

       燈飾行業設計方案抄襲成風 企業過萬僅1%有研發團隊

 

　　 原創才有錢途 山寨難有出路

 

　　 在中國，生產山寨貨早已不是新鮮事，“山寨大國”也在國際間成為茶余飯后的談話話題，而且每次都有不同“產品”，從“萬事可樂”到“平板電腦”，再到如今鬧得沸沸揚揚的蘋果手機，國內商家無比發揮自己“研發”能力，充分利用大企產品的“優勢”，制作出“舉世無雙”、“無人匹敵”的“中國制作”產品。無論從高科技電子產品，還是燈飾行業，這種現象依然存在且呈上升趨勢。

 

　　 這種山寨行為的出發點更多的是為了追求利益，哪種產品火就“復制”哪種。等賺夠一筆可觀的收入后再去“復制”下一個熱門產品。年復一年，日復一日，山寨廠商能得到永久的利益，他們缺的不是錢，是研發。“山寨”成本低，收益大，研發投入高，利潤少，這樣一個懸殊的差別如何讓他們不“山寨”?

 

　　 燈飾行業研發能力差，很大程度上取決于成本問題。平均100個企業中僅有1家擁有研發團隊，其余99家呢?靠什么生存呢?于是，價格戰就出現了。別說中小企業，現在連部分大企業都陷入“戰爭”當中。想一家獨大，絕無分店，就要多從研發能力入手，無研發的企業恐怕很難在照明行業站立。要記住，原創才有錢途，山寨難有出路。

 

       上海質監：郝樂軌道燈具抽查不合格且逾期未改正

 

　　 飛入百姓尋常家 質量保障是關鍵

 

　　近日，上海市質監局官網通告了在各級監督抽查中產品質量不合格且經整改復查仍不合格的6家企業，其中郝樂軌道燈具榜上有名，對于照明行業尤其是LED照明來說，郝樂軌道燈的不合格絕對不是個案，在拼價格的市場現狀下，很多企業為了尋求利益，以犧牲質量來保證低價，但這樣的競爭力根本立不住腳，稍有風吹草動，便會頃刻間倒塌，對于消費者而言更是百害而無一利。

 

　　 前事不忘后事之師，光伏產業的崩潰猶在眼前，LED產業切勿再步后塵，嚴把質量關，讓老百姓真正地從心里接受LED產品，才是LED完勝傳統照明的王道。如今LED照明已從商照逐漸轉戰家居照明，傳統照明的市場份額正在被一點點吞噬，但是吞噬的速度相比于事先市場的預測還遠遠不夠，飛入百姓尋常家還僅僅停留在喊口號階段，消費者對于LED產品的質量存在疑慮和不安，要消除消費者的顧慮，實現照明的全面LED轉換，必然要用高質量高安全來贏口碑、拼市場。

 

　　擁有長遠眼光的企業才能走得更高更遠，拿低質量不合格產品來下賭注，只會被市場無情地拋棄，輸的體無完膚，因此，還在破壇子破摔的照明企業，趕緊拿鏡子好好照照自己，及時修補自己的不足，亡羊補牢無時不晚。

 

　    潼南打造西南最大燈飾賣場

 

　　 自產自銷——燈具賣場新模式?

 

　　 2009年渝洽會上，西南國際燈具城作為重點招商引資項目落戶潼南。經過兩年多的籌備，2010年底，燈具城開業。然而，一開業就遇到了攔路虎。在解決物流問題之后，燈具城摸索出另外一條道路：一定要有自己的制造業基地。西南國際燈具城常務副總經理邊平原也曾對記者說過，定位為城市發展新區后，潼南將成為全市未來工業化城鎮化的主戰場，成為重要的制造業基地。目前，借著物流園、電鍍園都在建設中這一契機，燈具城也會開始動工建設生產園區，正式進軍燈具制造領域。

 

　　 燈具賣場進軍燈具制造領域，形成自產自銷模式，這在其他地方尚未有先例。這相對于其他燈具賣場模式，是新的突破當然也同樣是新的挑戰。對于賣場來說，自產自銷能夠解決后顧之憂，但是對于制造這塊將會是很大的一個挑戰。首先，要解決制造企業選定問題;其次是管理問題;另外還有相關的配套，包括規定政策等等。

 

　　當然，這種模式并不是所有燈具賣場都合適，只有因地制宜，找準自己的定位，根據自己的特點和不足來制定適合自己賣場模式。對于潼南燈具賣場來說，這將會是機遇也是挑戰。

 

　　 古鎮燈飾：依托三大體系建成“燈飾界巴黎”

 

　　 厚重的理想需要堅硬的支柱

 

　　 LED時代的到來，燈飾界已經發生了許多變革，在多方面都是佼佼者的LED，再加上互聯網時代的影響，照明行業內的市場的運作也不同往日。曾經如日中天的中國燈都古鎮，也不能將自己置于變革之外。國內多股力量崛起，而有數據統計，中山古鎮擁有燈飾及其配件工商企業1.27萬家，設立研發中心的企業卻不足100家。古鎮已經在研發能力上遠遠落后與行業，技術研發的不足正是遏制古鎮發展的最大兇手。

 

　　但是瘦死的駱駝比馬大，中山市科技局統計數據表明，中山LED應用企業數量在廣東排名第二，曾經的王者并不想就如此退場，有報道指明，中山市早已將LED列入產業規劃，小欖、古鎮、板芙、橫欄等鎮都在發展，并提出了“建設世界照明燈具中心”的口號，雖然古鎮的LED起步比較晚，但是企業集聚度高，數量多。憑自己的積累，并借助燈飾開拓的渠道優勢，很容易在市場上形成規模效應，再針對薄弱的地方進行加強，人才服務、創新研發、品牌營銷也正是市場競爭力的因子，若能建好，古鎮燈都再次閃耀也不是難事，厚重的理想需要堅硬的支柱。俗話說，沒有絕對的弱者，也沒有絕對的強者，筆者也非常期待古鎮燈飾成為“燈飾界巴黎”的一刻。