作為華東地區商品品類最多的展會，2018中小工廠展覽會，自今天起至12月1日在寧波國際會展中心進行。展位上千個、展覽面積達20000平方米，是一場華東地區的綜合采購盛會。

品牌薈萃，滿足多種消費需求

“寧波我了解的，是有名的港口城市，古代海上絲綢之路的起點之一。”來自廣東陽江市冠博工貿有限公司的黃經理一得知展會進行地在寧波，馬上報名了。上個月，他剛去香港參加過展會，對這次在寧波的展會充滿期待。

“現在市場競爭越來越激烈，國外市場不好做，國內市場競爭也越發激烈。”黃經理的產品主要銷往澳洲、美國、巴西等地，國內市場同行很多，競爭壓力也大。“我聽說這次展會產品很齊全，有機遇來寧波展覽我們的產品，是件好事，可以多認識合作朋友。”他說。

主辦公司寧波市聯程展覽有限公司承辦過類似的展會十余次，總經理助理陳浩每年參加展會五十余次。他認為，以前中小型工廠公司產品主要通過專業貿易機構交易，合作信息不對稱及渠道不暢的矛盾始終存在，中小型工廠公司要找到更多更好的貿易機構蠻難的。同樣，貿易機構要找到更多更好的工廠及產品也不容易。“中小工廠展覽會可以發揮平臺優勢，以打樣、加工、定制、供貨為主旨，通過優質工廠集體展覽，在工廠與貿易機構間搭建橋梁。訂單也就自然來了。”

據悉，展會主辦公司在對消費群體整體把握的基礎上，進行了更深入的市場調研，根據調研結果進行重點招商，使本次直銷展更親民，也更時尚。

“現在各式展會蠻多，精細的卻不多，如果一個展會能通過優質工廠的集體展覽、貿易商的集中采購，促成雙方經貿豐收，在局部區域內會形成一定品牌。”陳浩說，這也是中小工廠展能在寧波形成氣候的原因。

這些年，中小工廠展展會的產品越來越多，品類也越來越齊全。據展會主辦公司介紹，本屆展會在繼續服務外貿機構的同時，將努力滿足內貿尤其是電商采購需求。日用品、LED燈飾照明、文教、玩具、戶外、電子電器、五金、紡織、箱包、包裝印刷等各類產品齊聚寧波，它將成為各家中小公司本年度擴大訂單的最佳機遇，電商也可以來這里進貨。

攜新品亮相，浙江制造是主力

浙江省金華市永康永佳日用品公司的經理黃巧眉是第8次參加中小工廠展覽會，她說，這次參展，她們帶了很多新品，“一般的工廠產品要在同類行業中出彩的機遇不多，所以，今年要不斷研發創新，推出多種新產品，希望在寧波的展會上贏得更多客戶青睞。”黃經理說。

值得一提的是，今年，像黃經理這樣的浙江制造成了展會主力中的主力。

臺州登尚機電有限公司林經理帶來的參展產品——食物垃圾處理器，使用變頻技術，達到超靜音效果，這是今年剛申請下來的專利，在同行里處于領先地位。“這次特地在寧波展出推廣，看中的就是寧波地理優勢，來自杭州、上海等地客戶有很大潛力。”林經理說。

“鄞州的紡織及輔料，寧海的模具及文具，永康的五金和休閑用品，臺州的日用品，東陽的箱包……這些‘浙江制造’特色產品將集群展出。”陳浩說。

而展會的這個特色，讓不少參會的浙江公司受益匪淺。

浙江濤桲噴霧器有限公司的王經理說，去年參展后，他們的產品銷售就呈爆發式增長。當時帶來一款新型噴霧器，噴頭可以360度轉動，能從各個角度澆灌植物，一經展出，歐美訂單和國內訂單比日常多出幾倍。

在陳浩看來，除了帶給公司訂單，平臺還聚集了很多專業客商。去年，展會參展商回頭率達70%，近萬名專業觀眾及買家到場參觀采購。調查顯示，采購商和供應商對展會平均滿意度超過80%。

中小工廠展覽會的意義，不只是單純提供工廠內外貿銷售業務平臺，更是為工廠和貿易商搭建交流平臺，不僅促成兩者業務聯系，而且能讓公司通過與貿易商溝通，尋求自身在產品創新和服務升級上的方向。

“除優質工廠的集體聚攏，還可以帶來高質量貿易商的集中采購，促成雙方經貿豐收，在局部區域形成一定品牌。”陳浩認為，這將給寧波、浙江乃至整個華東地區帶來更專業的中小工廠貿易資源整合。