不僅要賣世界 還要買世界

義烏欲打造世界日用消費品進入中國的橋頭堡

6月4日至7日，義烏國際博覽中心成為“海淘”一族和境外商品采購商的聚集地，平均每天4萬多人涌進展館，希望在2018中國義烏貿易商品展覽會上尋找到自己心儀的產品。

四天的時間，達成意向代理協議逾萬項，總成交額11.79億元，參觀和采購商累計達17.6萬人，這份高質量的成績單，為把義烏貿易商品展覽會打造成中國貿易日用消費品展會第一品牌，打下了堅實的基礎。作者 董齊 文/攝

采購商熱情讓參展老外意外

2018義烏貿易商品展覽會有1500家公司參加，設標準展位2000個，這在全國貿易日用消費品展會中，規模居同類展會首位。

和其他地區的貿易展會相比，義烏的貿易展國際化程度達到空前高度，90%以上的參展公司來自境外，就連參展人員90%以上也來自境外，所以一走進展館，滿眼的外國友人臉龐。

Andres是西班牙一家橄欖油公司的負責人，9年前他曾來過義烏，那時Andres被義烏龐大的市場震撼到，他也曾幻想自己的產品能從這里賣往全世界，如今這個愿望即將實現。

Andres家族所擁有的橄欖油品牌在西班牙位于中上等水平，660萬平方米的農場，讓他們擁有每年800萬升的產量。

“出廠價格，一升人民幣40元，兩升72元，不知道這個價格在中國有沒有優勢。”4號一開展，Andres原本怕無人問津的憂慮就沒有了，只有兩米長的展位前，人群一直沒有散去，不斷有采購商來咨詢價格。

四天下來，Andres收到名片上百張，事后電話確認有實際代理意向的采購商達到40人左右，原本不出售的樣品，也早早被預訂掉。

Andres說，按照現在洽談速度，兩個月內，他們公司的橄欖油將首先出現在義烏的市場上，如果反響良好，將會擴大銷售區域。

和Andres相比，印度商人菲利普已經是義烏通，2012年就入駐義烏國際商貿城貿易館的他帶來了6家印度手工藝品公司，效果超乎他的想象。

手工首飾、珠寶、圍巾、擺件等具有濃重印度當地民族特色的產品大受歡迎，30多位采購商愿意代理他們的產品。

“參展公司是從印度手工藝品貿易促進委員會7500個成員中選出來的，他們的產品在國內非常流行，非常高端。”菲利普說，今年試水成功，他明年打算帶150家印度手工藝品公司參加下一屆貿易商品展覽會。

根據貿易商品展覽會執委會工作人員統計，這次展覽會，參展公司和采購商達成的意向代理超過了萬項，接下來雙方會坐下來商談具體的合作方式。

打造世界貿易日用消費品橋頭堡

參加義烏貿易商品展覽會的多是境外中小公司生產的二三線日用消費品，雖然質量和品質均可靠，和其他境外的奢侈品相比又有價格優勢，可他們缺乏進入中國市場的順暢通道。

“義烏辦這個展會的目的，就是為境外中小公司生產的優質日用消費品進入中國市場提供渠道。”執委會負責人說，參展的境外公司非常看重中國市場，希望能尋找到長期的合作伙伴，可以永久落戶義烏，將產品輻射到中國各地，甚至世界。

為了參加這次展會，日本兼松株式會社，提前準備了三個多月，組織30多家公司，帶來的產品在日本本土均非常暢銷，他們希望通過這次展會一舉打開中國市場。

“我們的產品均是一手貨源，安全可靠，最重要的是落地義烏，直銷的價格比海淘要便宜2成左右。”兼松株式會社一位負責人說，他們目前已經和義烏國際商貿城貿易商品館商談好，展會結束后，他們就會入駐。

和兼松株式會社有相同想法的參展商并不在少數，執委會統計顯示，有意向入駐國際商貿城的公司高達532家。

為了推動優質參展公司落戶義烏，這次展會專門建立了和市場聯動的機制，義烏市國家也推出相關的優惠政策，優質公司可以優先申請租用國際商貿城貿易商品館、副食品市場貿易館商位，并會給予租金優惠激勵。

展會結束，有意向在中國大陸尋找總代理的公司，可以申請將展品放進貿易商品館義烏海關B型保稅物流中心延展廳，進行免費6個月的陳列展覽。商城有限公司也會將定期、不定期進行總代理招募會、商品展覽等對接活動，促進商品落地和銷售。

“未來五年中國貿易貿易量將達到10萬億美元，貿易市場是一塊巨大奶酪，義烏也將貿易市場培育列為三大發展戰略之一，貿易市場將迎來難得的發展機遇。”義 烏市相關負責人介紹，義烏作為世界最大小商品貿易中心，從2008年開始就創立貿易商品館，已經營100多個國家的5.5萬種特色商品，貿易商品館一級代 理商達50%以上，營銷渠道初步形成。

未來，義烏將會充分發揮國際貿易綜合改革試點的優勢，依托B保、航空口岸和“義新歐”班列等綜合服務配套，把義烏市場打造成世界日用消費品進入中國的橋頭堡、全國重要的貿易日用消費品集散中心和全國跨境貿易電子商務重要基地。