本周，央視財(cái)經(jīng)網(wǎng)發(fā)表報(bào)道稱，據(jù)韓國(guó)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)調(diào)查，2017年韓國(guó)手游市場(chǎng)排名前20的游戲中中國(guó)手游多達(dá)16款。而這16款中國(guó)手游的總銷售額高達(dá)1965億韓元，約合人民幣11.6億元，同比增長(zhǎng)74%。

                                        央視財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道截圖　　                                        早在這一年4月，中國(guó)游戲廠商在韓國(guó)手游市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭已經(jīng)引起了當(dāng)?shù)孛襟w《亞洲經(jīng)濟(jì)》的高度關(guān)注，該媒體稱中國(guó)游戲在韓國(guó)市場(chǎng)的影響力正逐漸擴(kuò)大。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，韓國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑已經(jīng)成為中國(guó)游戲廠商新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“華流”逆襲韓國(guó)手游市場(chǎng)，多款國(guó)產(chǎn)手游進(jìn)入韓國(guó)暢銷榜前列

　　在端游時(shí)代中韓游戲市場(chǎng)和廠商的“博弈”當(dāng)中，韓國(guó)廠商往往是較為強(qiáng)勢(shì)的一方。但隨著手游在世界范圍中的強(qiáng)勢(shì)崛起，中韓市場(chǎng)和廠商之間的地位正在發(fā)生明顯改變，中國(guó)游戲廠商們開(kāi)始逆襲甚至主導(dǎo)韓國(guó)手游市場(chǎng)。

　　根據(jù)韓國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)站Igaworks發(fā)表的數(shù)據(jù)，2017年進(jìn)入Google Play暢銷榜（韓國(guó)安卓系統(tǒng)用戶占比超過(guò)90%）前20位的中國(guó)游戲有16款，而2016年這一數(shù)字僅為11。雖然數(shù)量上只增加了五款，但是它們的總銷售額卻增長(zhǎng)了74%，達(dá)1965億韓元，約合人民幣11.6億元。此外，進(jìn)入前20的中國(guó)游戲平均年銷售額同比增長(zhǎng)了20%，證明單款產(chǎn)品的吸金能力也在不斷增強(qiáng)。

　　上圖為進(jìn)入韓國(guó)手游Top20的中國(guó)游戲的總銷售額，下圖為它們的平均年銷售額

　　進(jìn)入2018年以來(lái)，中國(guó)游戲在韓國(guó)手游市場(chǎng)的表現(xiàn)越發(fā)突出，多款中國(guó)廠商的游戲都進(jìn)入了Google Play以及App Store暢銷榜前列，當(dāng)中不乏連續(xù)三個(gè)月霸榜的產(chǎn)品。

　　因此在此次的報(bào)道中，央視用“一項(xiàng)吸金新業(yè)務(wù)悄然興起”來(lái)形容當(dāng)前中國(guó)游戲廠商在韓國(guó)市場(chǎng)中的巨大機(jī)遇。而央視也預(yù)測(cè)，中國(guó)手游的持續(xù)流入將加速韓國(guó)手游市場(chǎng)的洗牌。

　　屢登頂峰與題材奇襲，三七互娛成在韓最成功中國(guó)游戲公司之一

　　在央視的報(bào)道中，有韓國(guó)從業(yè)者認(rèn)為，缺少頁(yè)游時(shí)代的積累，是韓國(guó)游戲公司在更為碎片化的手游領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如的中國(guó)游戲公司的主因。而作為國(guó)內(nèi)頁(yè)游領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊以及最早進(jìn)軍海外市場(chǎng)的游戲公司之一，三七互娛在韓國(guó)手游市場(chǎng)中的成績(jī)有目共睹。

　　在Igaworks公布的2017年韓國(guó)市場(chǎng)最暢銷五款中國(guó)手游中，由三七互娛旗下金牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)極光網(wǎng)絡(luò)自研的《永恒紀(jì)元》排在了第二位。

　　更值得注意的是，《永恒紀(jì)元》去年進(jìn)入韓國(guó)暢銷榜前20位的次數(shù)高達(dá)219次，這一數(shù)字甚至高于排名第一的《少女前線》。此外，Igaworks同時(shí)認(rèn)為《永恒紀(jì)元》是這五款上榜手游中最具有“中國(guó)特色”的一款。

　　這一年年初，其又在韓國(guó)當(dāng)?shù)匕l(fā)行了以東方武俠為題材的MMO手游《昆侖墟》，這在更偏愛(ài)于西方題材的韓國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是一次大膽的嘗試。但是打入iOS暢銷Top10的《昆侖墟》卻創(chuàng)下了近年國(guó)產(chǎn)武俠游戲在韓國(guó)的新高度，也從側(cè)面印證了武俠這一傳統(tǒng)題材在韓國(guó)文化內(nèi)容市場(chǎng)極具想象空間。

《昆侖墟》在韓國(guó)iOS暢銷榜上的排名曲線　　從《永恒紀(jì)元》的屢登頂峰到《昆侖墟》的題材奇襲，三七互娛稱得上是韓國(guó)市場(chǎng)中最成功的中國(guó)游戲廠商之一。

　　國(guó)產(chǎn)手游在韓國(guó)成功的背后，離不開(kāi)質(zhì)量也離不開(kāi)營(yíng)銷

　　仔細(xì)分析國(guó)產(chǎn)手游在韓國(guó)的成功案例后，不難發(fā)現(xiàn)它們的背后都存在著這樣一條極為相似的公式，那便是“中國(guó)市場(chǎng)的成熟產(chǎn)品+韓國(guó)本地化的營(yíng)銷推廣”。

　　在韓國(guó)手游市場(chǎng)當(dāng)中，早已有NEXON、Netmarble等等研發(fā)巨頭坐鎮(zhèn)，中國(guó)游戲廠商要在客場(chǎng)環(huán)境下取得好成績(jī)，在產(chǎn)品品質(zhì)上必當(dāng)精益求精。以《永恒紀(jì)元》為例，產(chǎn)品品質(zhì)在出海之前已通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。國(guó)內(nèi)累計(jì)流水超過(guò)45億，累積用戶超過(guò)7000萬(wàn)，單日最高流水超過(guò)7200萬(wàn)等數(shù)據(jù)便是最佳的例證。過(guò)硬的游戲品質(zhì)確保了中國(guó)游戲廠商能夠與韓國(guó)本土的優(yōu)秀產(chǎn)品以同一起跑線為前提去競(jìng)爭(zhēng)。

　　此外，本地化的營(yíng)銷推廣也是一大關(guān)鍵。韓國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)并不比國(guó)內(nèi)輕松，新品層出不窮，形成了“酒香也怕巷子深”的發(fā)行環(huán)境。而與國(guó)內(nèi)“重買量、輕營(yíng)銷”的市場(chǎng)環(huán)境恰恰相反，營(yíng)銷宣傳在韓國(guó)玩家仍有極大的影響力。YouTube推廣、綜藝營(yíng)銷、地推、地鐵廣告等都是在韓國(guó)市場(chǎng)比較常見(jiàn)的營(yíng)銷打法。

　　如在《昆侖墟》的營(yíng)銷推廣中，三七互娛就圍繞游戲的自身特點(diǎn)，制作了大量的宣傳短片和相關(guān)微電影，并在YouTube上投放，吸引了大量韓國(guó)玩家的關(guān)注。

　　正是這套以立體化渠道呈現(xiàn)的內(nèi)容整合式營(yíng)銷，幫助三七互娛所發(fā)行的產(chǎn)品迅速覆蓋用戶的視野、搶占用戶心智，使優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)手游在海外也能最大程度釋放出自身的商業(yè)價(jià)值。