隨著LED照明的成本優勢越發顯現，政府導向的LED照明將逐步啟動商用進程，有業內人士預計，室內民用領域的產品需求將逐步釋放，未來將會掀起一波LED產品進入家庭的熱潮。那么，LED家用照明火候有幾分?摩拳擦掌的LED企業在家居照明領域有何動作?效果如何?

　　這一年國家發改委、科技部、工業和信息化部等六部委聯合發布的《半導體照明節能產業規劃》要求，LED照明節能產業產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元(其中LED照明應用產品1800億元)，這一規劃的出臺，業界普遍看好LED照明產業的發展前景。

　　而在傳統照明市場方面，據統計，中國照明需求規模龐大，2012年白熾燈和節能燈的大陸市場需求分別達到11.76億只和12.69億只，2007-2012年的年復合增長率達到7.59%，直管螢光燈的市場需求為8.3億只，環形螢光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為7.55億只……隨著中國逐步淘汰白熾燈路線圖、節能燈降汞路線圖、以及各地政府公共場所推廣及普及LED照明產品政策落實，這些傳統照明光源和燈具都是LED照明燈具的目標替代市場。

　　國際巨頭頻推低價LED燈泡搶攻替代市場

　　業內人士預測，LED燈泡在家用市場的普及度要到2020年才可望由目前的1%躍升至32%。許多LED巨頭已在家用照明市場有所動作。

　　近日，飛利浦照明開始銷售價格為14.97美元的60W-LED燈，飛利浦照明首席執行官埃德·克勞福德承諾這一年將推出這樣的產品。新產品的推出都預示著離60W等效LED燈售價低于10美元的日期臨近。

　　3月初，Cree推出了名字為Cree LED bulbs，包括三個型號的LED燈泡，分別為：暖白色相當于60W，售價12.97美元;白光相當于60W，售價13.97美元;暖白色相當于40W，售價9.97美元。此款產品有三大特點，首先是價格，突破了15美元和10美元。雖然此前，買家也能從家得寶以9.97美元購買相當于40W的EcoSMART LED燈泡，但質量遠不如Cree。這一針對一般大眾市場推出新款LED燈泡，是為了讓更多的消費者愿意在家中使用LED燈泡。

　　Cree執行長史沃博達表示，“我們的目標是要換掉每一個白熾燈泡。”Cree期望燈泡也可以依循內建觸控屏幕的智能型手機一樣，消費者先在家里面習慣使用智能型手機，然后將此習慣帶至工作中。Cree的這款LED燈泡3月21日在美國所有的Home Depot商店開售。

　　近年飛利浦、西門子、Cree等大廠推出的LED燈泡已成功打入家用照明市場，取代多數日光燈及鹵素燈泡。但因LED燈泡價格較高，因此至今市場成長有限，這兩款低價LED燈泡的出現，是否可以帶動行業生產高品質低價位LED家用照明產品的積極性我們拭目以待。

　　重慶飛利浦時尚燈飾館負責人表示，因節能效果明顯和色溫可調等優勢，目前LED照明在商照領域顯現出一片熱火朝天的景況，如筒燈、射燈、投光燈都是一貫的熱銷產品;而在家裝板塊，因為LED照明需要的前期投入較大，消費者信心又尚未完全建立，仍處于替換壞掉的節能燈時期。雖然業內普遍看好LED家用照明前景，但高昂的價格以及產品質量仍是LED家用照明普及路上最大的絆腳石。

　　傳統照明企業布局LED，家用照明比重不高

　　佛山照明這一年重點發展LED的戰略，正在進行的廣交會佛山照明展廳里，展銷的產品分為四大區域，傳統燈具只占據其一，其他三個區域均是LED新產品。佛山照明副董事長兼總經理劉醒明表示，此次廣交會的展品中，七八成都是LED產品。“LED領域是光源行業未來發展的趨勢。“根據國際上行業預測，到2020年，LED的市場份額至少將與傳統光源持平，很有可能超過傳統光源。”

　　對于佛山照明將這一年的發展重點定位為LED，劉醒明解釋道。佛山市照明燈具協會會長吳育林說，佛山照明目前正在把傳統照明生產線改造成LED生產線。借助于其健全的渠道和成熟的營銷網絡，佛山照明現在LED下游生產中優勢巨大。小編從佛山照明的企業網站LED系列產品中了解到，LED戶外照明類產品居多，而用于LED家居類的產品，則只有LED硬條燈等少數幾種。

　　2013年2月18日，上海歐普照明董事長王耀海在2013商用事業部全國經銷商大會上表示，這一年將正式成為歐普照明啟動LED商用市場的元年。據預計，歐普照明商用事業部2013年在家居、光源、商照、電工四大領域的年銷售總增長率將達70%以上。

　　自1996年成立至今，歐普照明在中國家居照明領域一度被冠以“吸頂燈大王”的稱號。然而，歐普自2005年進軍商用照明領域后的打拼并不順利。董事長王耀海表示，“LED照明的發展對行業而言是一個好的機會，對此2013年也正式成為了歐普照明啟動商用市場的元年，我相信歐普照明在新的一年里，無論是產品研發、產品品質、細分渠道市場開拓和專業化、團隊專業建設、整體照明設計解決方案優化提升等方面，都會有新的突破，而我們歐普也會繼續與大家一起攜手共創新輝煌，繼續拓展未來，讓歐普照明能繼續成為照明行業的巨頭。”傳統照明巨頭青睞LED，然而商用照明仍是發力重點，曾在展會上見過歐普展出LED家用照明產品，但并未作為推廣重點進行推廣。

　　雷士照明2012年經歷了轟轟烈烈的“吳閆之爭”，遭遇重大損失，財報顯示，雷士照明2012年母公司凈利潤為841.6萬元，同比大降98.46%。雷士的傳統銷售渠道在我國市場占據相當份額，在國內照明領域，雷士照明率先引用專賣店模式，截止2012年底，其專賣店數量已達3，231家。雷士通過不斷擴大專賣店面積，提高專賣店形象和經營質量，并逐步深入挖掘三、四級市場的發展潛力。

　　2013年，雷士計劃新增600家銷售網點及1，000家五金及同城分銷網點，并計劃將LED產品滲透一、二級市場并設立專賣店。雷士照明將國內渠道優勢迅速復制到海外。

　　目前，雷士在東南亞、歐洲、美洲等40多個國家和地區設立了運營機構，一直堅持推行全面推廣MVC品牌為主，為知名品牌ODM/OEM的業務為輔的戰略。同時，雷士積極參與國內外各項體壇盛事，不斷貫徹體育營銷的策略，把雷士品牌不斷推向國際舞臺。

　　吳長江近期在微博上表示：“LED產業真正的白熱化競爭將在三年以后爆發，未來的三年內，LED市場空間非常大，光源的替換將成為發展的主角。隨著政府節能減排政策的不斷出臺，未來LED光源的替換市場空間無限。LED企業并非陷入困境，難于突破，通過企業自身創新發展，轉型升級，方可進入有序和健康發展的軌道上來。”這一年3月底，據知情人士透露，雷士照明已經成立主管電子商務事業的部門，通過和第三方專業的電商公司合作，計劃將在天貓、京東商城上架雷士照明的產品。

　　業內人士分析，經銷商渠道以及終端專賣店渠道，被傳統照明企業壟斷，但許多傳統照明企業在電商渠道方面的競爭力比較弱，甚至沒有涉及，這也給新進的LED企業提供了發展機遇。顯然，雷士照明并不滿足于在經銷商渠道的遙遙領先，也試圖在新型渠道的市場爭奪中爭奪一席之地。電商渠道低成本，中間流通環節縮短，初始建設成本低，可間接推動LED家用照明產品的普及。然而，當前電商渠道并沒有現成的例子可借鑒，大家都是摸著石頭過河，由于認知的局限性，有可能會存在很大的誤區。如何避免踏入誤區少走彎路，有待企業在實踐中探索。

　　發力LED家用照明時機很重要

　　最新的市場數據顯示，美國LED燈泡的零售價格已經降到8美元，而節能熒光燈的價格約為5美元，在這一價差下，消費者選擇更為節能的LED燈的傾向性將進一步增強，預計到2015年，將真正迎來LED照明市場起飛。

　　但與此同時，也有產業人士認為，LED進入通用照明市場的速度可能會超出人們的預期。華潤矽威科技有限公司總經理方樂章分析道：“隨著LED照明產品價格的大幅下降，家居應用市場即將起飛，市場預計的增長幅度為30%左右，但我覺得遠遠不止這些，特別是中國大陸的LED應用市場可能會有一倍的增長。

　　目前LED燈的出廠價格已經降到1.38美元，進入家居市場已經沒有價格障礙，2013年將會有部分消費者可能嘗試使用LED照明產品，如果試用下來效果良好，2014年就會出現大量采購的情況。”綜合以上觀點，企業可在兩年內伺機切入LED家用照明領域，如何抓住時機打造品牌、提供性能可靠的優質產品非常重要。