TCL照明的“沉默期”似乎久了一些。然而，近兩年，TCL照明開始再度全面發力，出臺相關政策、加大研發力度、穩固品牌影響力、提升市場占有率……一切的一切仿佛在向業界宣告：TCL照明，我回來了！

　　省會及一線市場

　　河南鄭州市

　　LED銷售占比約1/3

　　TCL照明河南物流中心總經理王振林

　　我從2000年開始接觸TCL照明，2003年正式成為TCL照明的代理商，一直合作到現在。多年來，TCL照明一直保持著穩定的增長速度。相對于去年同期來說，TCL照明這一年在河南市場的銷量同比上漲了20%以上。

　　目前，TCL照明全系列LED產品已經在河南上市，產品品類包括家居照明、商業照明、光源類產品和戶外照明。隨著消費者對LED產品認知的加深，LED產品銷量現在已經占到物流中心總銷量的1/3，預計明年LED產品銷量可占到總銷量的1/2，2015年將全面替代傳統照明產品。據我所知，總部除了自建封裝廠，在產品研發上也不斷加大投入，在不久的將來，TCL將會推出讓行業震驚的產品。

　　盡管市場上的LED品牌眾多，但是對TCL照明并沒有什么影響。因為經過十余年的耕耘，TCL照明的渠道網絡已經覆蓋了河南的70余個市、縣級市場，并得到了客戶的廣泛信賴。除此之外，TCL照明在工程上也不斷突破，先后有河南省腫瘤醫院、雙匯集團、河南郵政大廈、中環百貨等項目使用了TCL照明的產品。

　　甘肅蘭州市

　　TCL照明LED產品價位偏高

　　蘭州科邦工貿有限公司經理高彥龍

　　據初步統計，這一年TCL照明的產品銷量與去年同期相比上升了20%，傳統照明產品仍占主導。由于TCL照明在終端市場有一定的知名度，很受工程客戶的青睞，所以很多工程客戶在采購時一般都指定要TCL照明的產品。

　　隨著LED的興起和發展，TCL照明的發展方向也逐漸轉向了LED。目前，我們店面上市的LED產品有LED吸頂燈、LED燈盤、LED筒燈、LED射燈、LED燈管、LED燈杯、LED球泡等，并以LED專賣店形式進行展示。但是，由于TCL照明LED產品目前價位偏高，部分客戶還接受不了，加之目前工程客戶的需求還是以傳統照明產品為主。從整體的銷售情況來看，LED產品銷量占到總銷量的20%左右，其中零售占大部分。

　　現階段，市場中出現了一些價位較低的LED產品，由于普通消費者對LED還不了解，所以很多會選擇便宜的LED產品，這對我們造成了不小的影響。TCL照明總部根據市場情況也在積極進行產品價位的調整。所以，除了平時銷量相對較好的LED球泡和LED天花燈等產品備有一定庫存外，其它產品則根據客戶的需求訂貨。

　　為了提高LED產品的市場占有率，這一年上半年，TCL照明在甘肅金府燈具市場新建了一個100多平方米的TCL照明LED形象專賣店，來提升LED照明產品在甘肅地區的影響力。

　　湖北武漢市

　　銷售業績穩步增長25%

　　TCL照明湖北總代理李群飛

　　與去年同期相比，TCL照明在湖北的銷售業績穩步增長了25%左右，如宜昌、襄陽、荊門、武漢等地市場的商家都經營得非常不錯，部分商家的年銷售任務將有望超額完成。我們以工程渠道為主，代理長方照明、TCL照明、大明燈業三大品牌。截止到目前，長方照明和TCLLED照明展廳已經升級完畢，位于舵落口新五金涂料市場一樓，展廳面積各有40多平方米。

　　目前，TCLLED照明球泡水晶凌系列、LEDT5/T8日光管無影支架系列、LED蠟燭泡小蠻腰系列、LED天花燈和LED筒燈系列均已上市，產品品質和款式設計深得客戶認可。TCL是大眾知名品牌，LED照明價位屬于中等偏上。就整體銷量而言，TCLLED照明產品銷售占比約為1/4。LED的蓬勃發展，不斷有企業涌入市場，一些新興的LED品牌對我們的沖擊不是很大，因為TCL照明在湖北市場的根基比較扎實，客戶之間合作融洽、資源整合能力強、品牌影響深遠，同時，廠家對區域市場的支持力度大。

　　目前，電子商務形勢發展非常好，對于工程商來講，基本上沒有影響。電商基本上以零售或是批發居多，電商海量商品可以滿足不同層次消費需求，工程和渠道則在售后服務方面有保障。

　　陜西西安市

　　LED品牌影響力亟待加強

　　TCL照明西安經銷商仇明明

　　這一年以來，LED照明在市場發展迅猛，各個傳統照明廠家都在積極轉型，TCL照明推出了LED照明系列產品，但相比TCL電工系列產品的品牌影響力，LED照明系列產品的品牌影響力還有待加強。當前，TCL照明LED產品推出了光源系列、筒燈系列、、廚衛系列等。

　　現階段，TCL照明LED產品我們也有上，以光源系列產品為主。之前我們主要是經營電工以及工程產品，以工程銷售為主，零售所占的比例相對較小。為了更好地推廣TCL照明LED產品，我們必須提升品牌知名度，來達到提升銷量的目的。在同等品質下，TCL照明的LED照明產品和其它品牌的價格相差不大。現在LED品牌推廣主要依靠工程項目來帶動，低端產品占據著零售市場。TCL照明也在積極開發工程渠道，通過提升其LED產品的市場占有率來全面提升品牌形象。

　　上海市

　　TCL照明運營沒預期理想

　　上海紅栗電氣總經理劉良兵

　　TCL照明憑借在家電行業的品牌知名度，被眾多商家一度看好，但事實并沒有想象中那么理想。這一年5月份，我們正式簽約TCL上海總代理，從3個月的運營情況來看，沒有達到預期效果。

　　目前，TCL照明產品是傳統產品和LED產品各占一半，LED產品的品質很好，大眾消費者基于TCL這個品牌，接受程度也相對高于其它新興的LED品牌。但TCLLED產品價格普遍過高，如3W球泡約25元/個、3W天花燈約35元/個、3W筒燈約58元/個。在如今競爭激烈的市場環境下，價格過高致使TCL照明失去了一定的競爭優勢。

　　在整個上海市場運作層面，TCL照明對商家缺乏支持力度，市場開拓亟待加強，售后服務也有待優化和完善。在傳統照明時代，TCL照明后時期，TCL照明市場口碑受損嚴重，因而，TCL照明“如何在LED照明新時代重塑形象、革新自我”等問題亟待解決。

　　吉林長春市

　　這一年銷量與去年基本持平

　　TCL照明長春市代理商劉奕

　　這一年，我所代理的TCL照明產品的銷量與去年同期相比，沒有明顯波動，基本持平。目前，我們店里上市的有LED筒燈、LED天花燈等LED產品，價格定位中等，在消費者可以接受的范圍之內。

　　LED照明時代，群雄爭霸、新銳叢生，新一輪行業洗牌浪潮給TCL照明帶來了一定的沖擊，其中最大的影響還是產品價格方面。據我所知，目前，TCL照明廠家還沒有推出具體的應對措施，但已經開始鼓勵和引導我們增加LED照明產品的庫存，逐漸減少傳統產品進貨量。

　　貴州貴陽市

　　TCL照明轉型步伐加快

　　貴州TCL照明總代理解忠發

　　TCL照明向LED照明的轉型可以說是“異常迅猛”，不斷地向市場推出各大系列LED照明產品，款式多達上千種，大有完全取代傳統照明，全面進入LED領域之勢。雖然TCL照明轉型步伐在加快，但由于傳統產品仍有很多存貨，LED產品存在價格高、不穩定等因素，所以在短時間內完全取代傳統照明還是十分困難的。

　　在庫存方面，我們仍以傳統照明產品為主，但LED產品的庫存量和銷量均同比大幅增長。目前我庫存的LED產品大概占比20%，但銷量卻占比40%。TCL照明LED轉型速度在加快，不過雖然TCL照明擁有不錯的品牌知名度，但在終端市場還未握有定價權，橫向比較下來會喪失一定的優勢，容易受到其它品牌的沖擊。

　　廣東深圳市

　　TCL照明終端管理混亂

　　深圳歐亞斯燈飾總經理張舜迎

　　我們店里目前只代理了TCL開關、插座系列產品，沒有代理TCL照明的LED產品。沒有代理LED產品的原因有二：一、對TCL照明的LED系列產品沒有太多把握；二、現在TCL照明的產品哪里都可以拿貨，以前是在總代理那里拿貨，現在為了完成任務，總代理下面設二級代理、三級代理等，管理十分混亂。

　　TCL開關、插座系列產品的產品品質比較穩定，價格也比較適中，是很多客戶和工程商的指定產品。TCL的開關、插座有低、中、高三種定位，能滿足各類型客戶的需求，且性價比頗高，如開關A6、A8等一直都是熱銷產品。目前，代理TCL開關、插座產品風險較小，且沒有什么庫存壓力。

　　這一年，TCL的產品銷量較往年差一些，目前在庫存方面沒有過多要求。新興的LED品牌和電子商務對TCL照明形成一定的沖擊力，但TCL是老品牌，且實體店的售后服務較好，在市場上還是能占據一定份額的。雖然現階段產品價格很透明，商家利潤點較低，但我始終相信有品質的產品一定會被消費者所接受。

　　望TCL照明堅持品牌路線

　　深圳佳明燈飾總經理劉佳明

　　與去年同期相比，這一年，TCL照明產品銷量呈上升趨勢。當前，TCL照明LED產品的種類比較齊全，從光源、家居照明到商用照明都有，款式約有80種，價位屬中高檔。TCL照明畢竟是優秀的照明品牌之一，因而部分客戶還是相當認可該品牌的。

　　LED照明方面，我認為現階段所有企業都處在同一起跑線上，雖然各品牌的產品品質和價位不一樣，但市場需求是多種多樣，因而未來誰能脫穎而出，還有待市場考驗。

　　電子商務我是比較看重的，也是大勢所趨。現在“守株待兔式”的坐商銷售模式將會演變成“坐以待斃”。商家們必須開拓其它銷售渠道，讓產品走入大眾的視野。下階段，我準備從淘寶、阿里巴巴等電子商務上著手，聘請專人運營。

　　目前，TCL照明在市場上鋪的渠道網點還不夠，服務也還跟不上。希望以后TCL照明能堅持做好品質，走品牌路線，提供差異化服務，在LED照明時代再創佳績。

　　地級市場

　　福建寧德市

　　LED產品數量較少

　　寧德市輝煌燈飾經理陳尚俊

　　受大環境影響，這一年TCL照明產品的銷量和去年同期相比基本持平。隨著越來越多的資本涌入照明行業，企業間競爭加劇，商家的生意一年比一年難做。我們店里的產品以家居照明產品為主，其中吸頂燈的銷量相對較好。目前，我們代理的LED產品較少，以傳統照明產品為主，LED產品的價格相對較高，現階段很多消費者難以接受。

　　目前，以零售為主的商家備貨不會很多，廠家也沒有太大的庫存要求。TCL照明在LED照明產品研發、制造、銷售等方面出臺的政策和具體舉措，尤其在打造LED全產業鏈方面所做的努力都給其商家帶來了新的發展機遇。

　　浙江寧波市

　　TCL照明對商家扶持減弱

　　寧波TCL照明分銷商徐定楠

　　目前，我們沒有銷售TCL照明的LED產品。相對來說，其它品牌的LED產品在寧波地區銷售得比較多。之所以沒銷售LED產品，主要還是受制于該地區市場的終端消費水平和消費習慣。

　　我們店里銷售的主要是TCL照明的常規產品，包含筒燈、射燈、燈盤、支架等。前幾年，TCL照明對商家的扶持力度還比較大，但是這幾年扶持力度相對減少了很多。這一年TCL照明產品的銷售業績較去年同期相比基本持平。

　　浙江奉化市

　　LED產品銷售沖擊傳統照明

　　TCL照明奉化總代理孫愛榮

　　TCL照明的產品無論是價位還是質量都比較穩定。據初步統計，這一年我們TCL照明產品的銷量與去年同期相比基本持平。目前，我們店里LED照明產品銷量最好的是LED吸頂燈，因為它的價格比較合理，款式也很不錯。從整體上來說，LED照明產品占銷售總額的5%。LED照明產品對傳統的T5日光燈、筒燈銷售沖擊很大，尤其是筒燈，傳統產品基本上賣不動。

　　TCL照明總部對我們沒有產品庫存的要求，所以我們相對來說，還是比較輕松的。不過，從TCL照明總部的系列動作可以看出，在LED照明時代，TCL照明總部也在積極地進行相應調整，以帶動代理商提高銷售業績，占據更多市場份額。

　　廣西柳州市

　　TCL照明知名度較高

　　柳州市時代燈飾總經理池萬利

　　TCL是一個好的品牌，在終端市場，它的品牌知名度還是不錯的，且在消費者心中擁有一定地位。目前，我主要做TCL照明的開關產品。

　　TCL照明產品和TCL開關產品分渠道銷售，這是TCL照明的一個戰略。對于經銷商來說，這樣有利有弊：利在于終端銷售中有一些差異，細分類別和產品來銷售可以開拓更多經銷商，廠家短期內可以取得很好的銷售業績；弊的方面也很明顯，終端形象難以做到很好。

　　總體來說，TCL照明的品牌影響力還是很不錯的，但是TCL照明在產品線方面還有待完善，要加強LED新品在質量、性價比等方面的資源整合。就目前來說，LED產品價格波動很大