消費者重品牌與性價比——佛山綠科照明經銷商 李偉

　　大部分的消費者選購LED家居照明產品時，會更注重品牌的選擇，似乎認定“好品牌即好產品”的定論。此外，產品的性價比，也是消費者購買時考慮的重要因素之一。

　　毋庸置疑，對消費者而言，好的品牌，就是一顆定心丸。好的品牌背后是企業對產品質量、管理體系的嚴控把關，同時，品牌的影響力使企業更加注重客戶體驗，提升產品品質。

　　如歐普的水晶天花燈、吊燈，在華南(國際)電光源燈飾城是屬于中高檔的家具照明，由于其品牌的知名度、信譽度及產品質量保證，得到消費者的認同。

　　隨著LED產品越來越深入人心，技術走向成熟，價格趨向合理，選購LED家具產品的消費者還是要比選擇傳統照明燈具多。(佛山 郭銳湛)

　　LED照明產品占濟南市場37%——濟南達美燈飾經理 馮少拍

　　就近兩年的市場來說，像雷士、三雄、嘉美、長方、企一、鳳光等幾個品牌占據了濟南LED大部分市場，銷售量也是不斷遞增。
　
　　現在LED的產品已經普及到了大大小小的商家，LED的產品也代表了一個經銷商的經營思路和長遠眼光。但是，就目前濟南市場來看，LED光源產品最多也只能占到市場37%，傳統渠道的產品還是占據了較大的比例。

　　當然，就LED的銷售量而言還是比較樂觀，隨著更多群體對LED產品的認可，加上LED技術的成熟和成本的降低，其基本銷售量和利潤較往年都有不同幅度的提升。(濟南站 姚鵬)

　　高端LED產品質量有保障——清華同方LED山西運營中心 劉曉慶

　　目前在太原市場，高檔的LED燈價格比同檔節能燈高出3倍，低檔的則高出兩倍。這種價格差的存在是合理的，原因是LED比傳統節能燈生產成本高，而且質量也要好得多。

　　LED照明產品保質期從5年到3年，再到1年，一是說明了LED產品質量相比傳統照明產品要過硬，同時也說明目前LED行業的亂象，企業間無序競爭嚴重。目前各檔次的LED產品中，高端產品的質量還是比較有保障，中低端產品質量堪憂，影響消費者對LED產品的好感。(太原 湛小波)

　　二三線市場火熱——武漢鼎尚燈飾經銷商 陳可為

　　什么樣的消費市場，相對應的就應該有與之相符的產品。一線城市中，飛利浦、雷士等可以說是獨占鰲頭，在傳統家居照明市場當中占有較大比重，而二三線品牌想要逆襲存在較大難度。

　　不過，特別是在一些二三線城市當中，一些中低端的LED家居照明品牌能夠迅速打開市場，沿海包括本地的一些傳統燈具生產廠家現在也主攻LED方向。可以看到在襄陽、宜昌市場，消費者對價優的產品更加青睞。

　　整個湖北市場，很多商戶都有銷售LED家居照明產品，但質量、價格都沒有比較明確的標準，比較高檔的LED家居照明類產品難被消費者接受。一般中檔的同類產品，往往銷售更穩定，如果LED家居照明產品比傳統照明產品價格高過50%以上，基本上就很難打開市場。(武漢 廖鐵)

　　價格和質量仍是一道坎——精品燈具城輝煌燈飾 王伍民

　　目前，LED家居照明產品主要是餐吊燈、吸頂燈、廚衛燈、過道燈。從趨勢來看，水晶燈等外觀好看的吸頂燈慢慢會成為主流。

　　對于普通消費者來說，LED家居照明產品價格就是有點貴，如果能再降一半最好了，那就全民皆用了。同時，LED產品質量參差不齊，影響口碑。

　　記得有一次，一個推銷LED燈的人給我放了兩箱燈，為了證明推銷員說的如何如何好，我自己往家里安裝了一個，不到一個月竟然不亮了，連光衰的過程都沒有。

　　不過，從長遠看，LED照明節能環保，壽命長，前景還是大有可為的。再說現在家居的LED燈正在逐步走向千家萬戶，我想消費者會慢慢接受認可的。(西安 鄧召飛)

　　渾水摸魚者影響整個行業——鄭州三雄極光經銷商 李強

　　我們主要代理的品牌有三雄極光、俊朗、嘉美等LED家居照明產品，目前來看零售額還不錯。

　　一般有消費者來看燈，經過導購講解后，他們都會傾向于LED照明產品，不過價格高低會成為考慮的一個重要指標。很多消費者對LED產品的質量好壞并不了解，這就導致兩極分化，不差錢的買牌子貨，預算少的就買便宜貨。

　　這使市場上一些質量很差的LED產品也能渾水摸魚。受損失的首先是消費者，最后卻可能會影響整個LED照明行業。(鄭州 宋帥華)

　　無領軍品牌——重慶頂點智信科技有限公司總經理 任敬安

　　我認為，目前重慶LED家居照明市場并未發力，LED照明產品銷售仍以隱性渠道為主。一則因為LED家居照明產品價格，相對普通的節能燈仍然要高出不少。

　　如長方照明一款15W的LED吸頂燈零售價在100元左右，而歐普照明一款20W的普通吸頂燈零售價在60元左右，如此情形，消費者很容易受品牌意識影響而選擇歐普照明普通節能燈產品。

　　二則因為LED照明產品質量之爭從未停休，LED剛出道時承諾5年質保，如今僅承諾質保1年。

　　連生產企業都無法拍著胸脯承諾質保期限，更遑論消費者了?

　　重慶的LED家居照明市場有一個顯著特點，無品牌。雖然有部分企業開始試水，但并無具有領軍照明企業大規模轉型LED家居照明，其他的中小企業小打小鬧難以影響整個市場走向。