連志剛：一生只做燈飾界的宜家

　　在河南燈飾界，華麗是個傳奇。從1988年創始至今，華麗發展成為全國最大的一站式燈飾賣場，在河南燈飾的發展歷程中，寫下了濃墨重彩的一筆。25年來，華麗的創始人連志剛，帶領華麗創下了多個“第一”。而在市場變幻、消費理念轉變的當下，連志剛看得很遠，他要繼續帶領華麗尋求華麗轉身，不斷探索創新，完善升級，把華麗打造成為燈飾界的宜家。

　　智能專家

　　推開門，多處燈自動由暗變亮，窗簾自動拉開

　　夏日的午后，近40℃的高溫，難免讓人煩躁。但走進華麗燈飾，多彩絢麗的水晶燈讓人頓生愉悅。而見到華麗燈飾董事長連志剛的時候，之前的煩躁似乎也沒有了。

　　休閑T恤、燦爛的笑容，他身上，少了幾分商人的精明、客套，多了幾分儒雅和書香味兒。

　　雖然他25年都在和燈打交道，但一說起燈，他還是很興奮。他和記者分享了去香港住五星級酒店的感觸。推開門，不用去找開關，多處光源自動緩緩由暗變亮，由冷色光變為暖色光，窗簾也自動拉開。晚上起身后，不用爬床頭去摸開關，床邊隨手的小按鈕輕輕一碰，床頭柜下、凳子下邊、洗手間的小光源都緩緩發出柔和的光。

　　“這個屋里至少有20處光源，這樣的燈光智能控制系統，不僅在五星級酒店，未來將普及到千家萬戶，這也是華麗的使命。”連志剛透露，為解決消費者的五個問題，華麗完善了五個系統，即智能控制系統、光學照明模塊系統、藝術花燈解決系統、家居飾品系統和售后服務系統。

　　科學用光

　　關系每個人的健康和生活

　　“其實，燈不僅是照明，還能提升家居品位，燈光還能制造氛圍、影響心情，用燈是否科學，關系家人的用眼健康。”連志剛說，老年人和兒童對光的需求不同，客廳、書房和臥室，需要的燈光也不同，如果沒有科學規劃，就有可能傷到眼睛。

　　就連工廠的車間，如果燈光用不好，出事故的概率也會大大增加。科學地用光，能讓人始終處于舒適的狀態，燈光可強、可弱，可以是暖色調也可以是冷色調，都自己調節，回家后，會覺得放松，心情也會好。

　　連志剛透露，華麗將把上千種品類的燈，做科學搭配和優化組合，讓智能產品化、照明模塊化，用光的科技、燈的藝術提升消費者的生活品質。

　　“華麗作為全國最大的一站式燈飾賣場，賣的不是產品，而是一站式的用光解決方案。”他介紹，專業人士將上門為客戶測量、配燈，做PPT方案，讓家里的每個燈都有不可替代的作用，并和整體設計風格相得益彰。

　　共享聯盟

　　規模生產，讓燈飾價格一低再低

　　逛過燈飾賣場的消費者，會有種疑問，為何華麗的燈總會便宜些？

　　這源于連志剛10年前的一個創意。2003年，由連志剛發起，聯合全國排名靠前的幾家燈飾零售企業，成立了“共享聯盟”，第一次會議，就在鄭州召開。

　　如今，這個共享聯盟已經擴展到了35家，除了聯合采購，讓廠家規模生產，降低產品成本外，聯盟成員還出資一起研發和改良產品，一起探尋適銷對路的產品，并綜合考察，科學選擇生產能力強的廠家。這樣的聯合，實現了規模化生產，大大降低了單件產品的生產成本。

　　說到這兒，連志剛回憶，這個想法源于一次考察：“2002年，我去美國、歐洲考察宜家家居。有天晚上，在美國舊金山的橋上，我想了很久，最終做出了一個決定，我的夢想，就是要把華麗打造成一個以燈為主題的宜家，讓消費者平價、一站式購齊所有的燈。”

　　奔著這個夢想，華麗在售后服務上，也精益求精。在把產品標準化和模塊化的同時，售后服務也實現了標準化。“燈的‘心臟’都一樣，就讓售后有了統一的標準，售后服務也變得簡單。”連志剛說，華麗建立了一套完整的ERP系統，從采購、銷售、售后，都有檔案記錄，為售后提供依據。

　　華麗升級

　　水晶天鵝標志，將首次出現在河南燈飾界

　　面對風云變幻的市場和消費者理念的轉變，連志剛也在探尋華麗如何進行一場華麗的轉身。

　　為此，連志剛幾乎一半的時間都不在鄭州，用來在全世界和全國考察、學習，探尋燈飾市場的發展趨勢和新的機遇。之后，他做了一個決定，對目前的華麗進行升級改造。

　　“25年來，這一年將是華麗完美升級的一年。華麗近20000平方米的店，要逐步進行升級改造，將打造小美式生活館、施華洛世奇專賣店，以及歐式進口館。”連志剛透露。

　　這一年年底前，施華洛世奇的水晶天鵝標志將首次出現在河南燈飾界，將把施華洛世奇的優雅靈動，從水晶燈的配件拓展到全身。

　　改造后的華麗，產品款式和品類將更加豐富，還通過風格和定位將產品細分開來。

　　一部分具有較高藝術價值的燈，如后現代純設計感和新中式的燈，主要為設計師客戶提供；奢華燈飾將開辟專門的區域，為高端消費者提供；大眾用燈，款式和品類將更豐富，尤其是在華豐四樓的華麗燈飾，13000平方米的體量，中式、美式、現代、簡約、歐式五大風格的燈，消費者可隨意搭配，且更加物美價廉，真正實現一站式購燈。

　　堅守夢想

　　不抱怨市場，一生只做一件事兒

　　25年，對于華麗來講，已經從一個小門店發展成為全國領先的燈飾零售賣場；對于中原消費者而言，從最初的照明需求，養成了一站式購燈和科學用光的理念轉變；對于連志剛來講，這25年，只是個開始。

　　“25年，華麗經歷了黃金發展期，也跌入過低谷。但唯一不變的是最初的夢想，我的一生只做一件事兒，那就是把燈這個行業做好。”連志剛坦言，這份堅持源于熱愛，至今，他看到一款好燈，依然會很激動。

　　然而，他很清楚，這兩年由于市場大環境不景氣，大家都經歷了陣痛，因為市場在變，變革和洗牌期已經到來。

　　“雖然市場大環境不好，但我們永遠不能抱怨環境，抱怨市場，市場是棵常青樹，沒有做不好的行業，只有做不好的企業。”對于未來，連志剛依然信心滿懷。

　　雖然25年的風雨操勞，也在連志剛的兩鬢留下了銀色的印跡，但他的那份堅定和信心，極富感染力。總結25年來自己的感悟，連志剛說了四個字：事在人為。

　　隨著華麗對全省及周邊省份的輻射不斷加深，華麗在全省擴展的步伐已經邁開。未來的華麗，將把光明傳播到更廣的地方，把健康傳遞到每個家庭。

　　對消費者的建議

　　20年前，可能家庭買燈，只是為了照明。但現在，燈飾，作為軟裝的重要部分，可以裝點空間、營造氛圍、放松心情。一個搭配合理的燈飾，往往會成為整個家裝的點睛之筆。

　　燈和光所營造的氛圍和品質感，是生活品質的重要體現形式。目前，鄭州和一線城市相比，用燈的水平相差還很大，但隨著輕裝修、重裝飾理念慢慢普及，消費者的理念也正在改變。

　　其實裝修花了不少錢，但如果能在燈的科技和光的藝術上，多投入一點，也許會起到事半功倍的效果。