對于廣大LED企業(yè)來說，如何做大品牌的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品市場的占有率是他們工作的重中之重。然而對于經(jīng)銷商而言，擴(kuò)大店面的市場布局，加強(qiáng)自身的銷售能力也是他們工作的重點。

        得益于政策的支持，近年來LED的市場需求不斷提高。伴隨著LED生產(chǎn)能力的提高，對經(jīng)銷商的銷售能力要求也越來越高。“LED產(chǎn)品擺在店里就能賣”的時代已經(jīng)過去了，很多經(jīng)銷商希望自身能朝著專業(yè)、規(guī)模的公司化經(jīng)營模式發(fā)展。

        燈具行業(yè)主要有四大渠道模式：品牌代理模式、直營店模式、工程模式和網(wǎng)絡(luò)營銷模式。經(jīng)營的產(chǎn)品類別不同，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)所采用渠道模式也不盡相同。

        就目前而言，工程模式仍是LED的主要銷售渠道，而品牌代理則是產(chǎn)品占據(jù)終端市場最普遍的銷售模式。

        據(jù)了解，目前國內(nèi)擁有上百萬家燈具經(jīng)銷商，但是真正實施公司化運作的卻寥寥無幾。記者在走訪深圳市幾家大型燈飾城時發(fā)現(xiàn)，雖然很多店面擁有相對規(guī)模，但是主要還是以獨家代理或者品牌直營店模式存在。

        經(jīng)銷商的公司化經(jīng)營模式其實指的就是品牌代理模式。只不過，公司化是按照公司制的運作模式，建立起完善的制度，并借助先進(jìn)理念，形成高效運作機(jī)制的組織。較之普通的夫妻店代理模式，公司化經(jīng)營更為高效專業(yè)，對LED市場健康有序的發(fā)展起到積極的作用。LED行業(yè)的健康發(fā)展不單單需要生產(chǎn)企業(yè)的努力，同樣也離不開廣大經(jīng)銷商的付出，但公司化經(jīng)營模式目前想要在全國范圍內(nèi)推廣還有一定難度，這和其本身所具有的制約因素不無關(guān)系。