中國(guó)燈飾（照明）產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的高速發(fā)展，已經(jīng)取得了舉世矚目的成就。而隨著節(jié)能環(huán)保的社會(huì)需求日益旺盛，節(jié)能照明、LED也隨之風(fēng)靡整個(gè)燈飾照明行業(yè)，并逐漸得到政府的大力支持及各界的廣泛關(guān)注。一大批優(yōu)秀的企業(yè)和品牌也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)，尤其是LED企業(yè)，進(jìn)入資本市場(chǎng)的勢(shì)頭逐漸崛起。此外，大批照明產(chǎn)業(yè)基地、LED基地也像雨后春筍般四處涌現(xiàn)。

　　但燈飾（照明）產(chǎn)業(yè)風(fēng)光的背后，需要配件企業(yè)默默做支撐，每件成品需要多個(gè)小物件組裝成。當(dāng)大家把目光都聚焦在成品輝煌的時(shí)候，又有多少人會(huì)關(guān)注“不起眼”的配件企業(yè)？他們的生存狀況如何？市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局怎樣？有沒(méi)有遇到發(fā)展瓶頸？照明產(chǎn)業(yè)盆滿缽滿之余，他們可曾分到了一杯羹……

　　帶著這些疑問(wèn)，近日，記者走訪了古鎮(zhèn)兩個(gè)最大的配件市場(chǎng)，以期管中窺豹。通過(guò)走訪、和業(yè)主攀談，市場(chǎng)給了記者一個(gè)始料未及的印象：“配件市場(chǎng)就像一個(gè)定量的蛋糕，之前有8個(gè)人分，每人都可以吃到1/8；但是現(xiàn)在做配件的企業(yè)越來(lái)越多，進(jìn)入門(mén)檻低、大家拼殺價(jià)格，蛋糕被無(wú)盡地瓜分同時(shí)，讓整個(gè)配件行業(yè)市場(chǎng)更加混亂不堪。”

　　曾被譽(yù)為“最穩(wěn)定最賺錢(qián)的行當(dāng)”

　　說(shuō)起配件，行業(yè)中很多成品廠家或者銷(xiāo)售人士會(huì)認(rèn)為這是盈利最大的行業(yè)，曾經(jīng)有位朋友做過(guò)這樣的比喻：能說(shuō)會(huì)吹不會(huì)做的，做銷(xiāo)售；說(shuō)不出做不來(lái)有資金的，做成品；能做能說(shuō)能賺錢(qián)的，做配件。雖說(shuō)是玩笑話，但足見(jiàn)配件在業(yè)內(nèi)人士眼中只賺不虧的地位。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，古鎮(zhèn)通過(guò)工商部門(mén)正式注冊(cè)的配件企業(yè)達(dá)3946家，配件門(mén)市達(dá)5000余個(gè)，其中包括古鎮(zhèn)歐煌燈飾配件廠在內(nèi)，年?duì)I業(yè)額過(guò)億的有5家。“古鎮(zhèn)的配件在全國(guó)已經(jīng)占據(jù)了70％的江山，出口國(guó)外也不在少數(shù)，如北美、澳洲、北非、中東等地。就像隔壁的某水晶配件企業(yè)，號(hào)稱(chēng)埃及水晶中國(guó)專(zhuān)供生產(chǎn)商”——中國(guó)燈都配件城一位負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　古鎮(zhèn)配件行業(yè)起到的作用如此之大，全國(guó)市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)一半，為什么眾商家沒(méi)有從中獲取更多的利潤(rùn)，反而大吐苦水呢？

　　LED熱潮能否溫暖配件市場(chǎng)

　　這一年年初，LED行業(yè)出現(xiàn)難得的回暖現(xiàn)象，“現(xiàn)在訂單太多了，忙不過(guò)來(lái)，我廠里的所有成品都已經(jīng)被‘搶走’，連個(gè)樣板都沒(méi)有了。”據(jù)分析，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，包括LED技術(shù)的日漸成熟，生產(chǎn)成本縮水，利潤(rùn)空間擴(kuò)大；政府給力，大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保、使用綠色照明燈具；消費(fèi)者觀念上的改變，LED稍貴，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言還是最節(jié)省……然而，LED回暖后，與之密切相關(guān)的配件市場(chǎng)有沒(méi)跟著水漲船高呢？

　　瑞豐燈配城專(zhuān)做LED配件的新達(dá)盛銷(xiāo)售人員在接受記者采訪時(shí)表示，這一年上半年的業(yè)績(jī)比往年都要好，這既有賴(lài)于老顧客的支持，同時(shí)，LED成品的銷(xiāo)量增加，也無(wú)形地拉升了我們的銷(xiāo)量，還有就是我們的配件款式更新的速度快，吸引很多新客戶(hù)。

　　然而，這是不是意味著LED會(huì)給配件市場(chǎng)帶來(lái)春天？

　　LED球泡夾縫求生苦尋生機(jī)

　　記者來(lái)到古鎮(zhèn)配件市場(chǎng)時(shí)看到，市場(chǎng)內(nèi)冷冷清清，，大多店鋪門(mén)可羅雀，商家們?nèi)兆拥钠D難，可想而知。

　　深圳市大為光源有限公司銷(xiāo)售代表鄧錦濤告訴記者：“這邊市場(chǎng)人流量少，進(jìn)來(lái)店面看的客戶(hù)更加少，還好我們有其他門(mén)市支撐著，要不然都賺不夠店鋪?zhàn)饨稹?rdquo;中山市古鎮(zhèn)摩力克燈飾配件負(fù)責(zé)人也說(shuō)，這兩個(gè)月的生意最為慘淡，很少有新的訂單或者新客戶(hù)，況且整個(gè)上半年的業(yè)績(jī)較去年相比，大約下降了15%。

　　中山市鴻瀚（鴻源）燈配總經(jīng)理張小東更是向記者大吐苦水，他說(shuō)，自己從事配件長(zhǎng)達(dá)5年，但是卻從未遇到現(xiàn)在的困境，“越來(lái)越多人走進(jìn)配件領(lǐng)域，低門(mén)檻、低成本讓他們可以大打價(jià)格戰(zhàn)，暴利時(shí)代也隨之結(jié)束。反觀我們這些正規(guī)企業(yè)，自己搞研發(fā)、設(shè)計(jì)、開(kāi)模，人工成本又不斷地上漲，產(chǎn)品價(jià)格不斷地下降，之前可以做到25個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，現(xiàn)在15個(gè)點(diǎn)都不到，基本上到了無(wú)利可圖的地步；加上現(xiàn)在店鋪?zhàn)饨鹪龇�較大，一個(gè)月的開(kāi)支都要50萬(wàn)，還不包括工廠的開(kāi)支，這樣很快就會(huì)入不敷出。”

　　配件行業(yè)亂象四起，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，技術(shù)久不更新，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象也越來(lái)越明顯。由于銷(xiāo)售通路的不暢，大量產(chǎn)品因無(wú)法快速落地而批量積壓，一邊是企業(yè)的庫(kù)存日增，成本飆升，一邊卻是使用者無(wú)法即時(shí)購(gòu)買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的的產(chǎn)品；而配件行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻也越來(lái)越低，企業(yè)越來(lái)越多，但做得好的卻寥寥無(wú)幾。隨著世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，不少企業(yè)被迫停產(chǎn)，甚至倒閉，制造企業(yè)都面臨著新的轉(zhuǎn)型，以尋找出路。

　　燈飾配件企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸

　　成本增加，時(shí)間長(zhǎng)了，便給微利企業(yè)帶來(lái)無(wú)形壓力。近兩年，物價(jià)的飛速上漲，使得配件企業(yè)的原材料也跟著上漲，而主要壓力來(lái)自于人工成本。由于政策性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，相對(duì)內(nèi)地，珠三角地區(qū)早沒(méi)了明顯的用工優(yōu)勢(shì)。很多民工選擇回到自己的家鄉(xiāng)工作，以致于珠三角地區(qū)屢現(xiàn)用工荒，結(jié)果，企業(yè)只有高薪聘請(qǐng)人工，“以前基本工資是1500，很多人搶著來(lái)做，現(xiàn)在給到2000都招不到人。”

　　劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂配件行情。鴻瀚（鴻源）燈配總經(jīng)理張小東透露，在配件行業(yè)，有很多廠家既沒(méi)有取得工商執(zhí)照，更沒(méi)有正規(guī)的生產(chǎn)渠道，規(guī)避了稅收和保險(xiǎn)費(fèi)用不少，更重要的是，他們減少了開(kāi)模、設(shè)計(jì)、采購(gòu)等常規(guī)成本，他們只需要一把螺絲刀，就可以生產(chǎn)組裝配件。買(mǎi)的人從外表上很難發(fā)現(xiàn)有什么區(qū)別；這樣一來(lái)，其他的供應(yīng)商就為難了，客戶(hù)來(lái)后總是說(shuō)哪家哪家只賣(mài)多少錢(qián)，一個(gè)勁兒地往下壓價(jià)。本來(lái)利潤(rùn)就薄，這樣一來(lái)，市場(chǎng)只能是一片混戰(zhàn)，一片狼籍了。

　　門(mén)檻低，配件廠家的增長(zhǎng)如雜花生樹(shù)，群鶯亂飛。摩力克的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，兩三年前古鎮(zhèn)做光源配件的廠家沒(méi)有這么多，那時(shí)的生意好做。這兩年，一下子增加了幾百家，長(zhǎng)安街、曹步，角角落落都是做配件的。

　　價(jià)格明戰(zhàn)盛行，甚至不惜虧本大甩賣(mài)。記者以經(jīng)銷(xiāo)商的身份，到古鎮(zhèn)最大的燈都配件城和瑞豐配件城打探價(jià)格，就同一款LED3W的球泡，發(fā)現(xiàn)，高則到12元，低則到1.8元，甚至有些還鼓吹包括光源在內(nèi)只賣(mài)2.6元。連本錢(qián)都保不住。據(jù)了解，行此伎倆者，多是在兩三年前賺錢(qián)了，現(xiàn)在通過(guò)低價(jià)擠死一批新開(kāi)的廠家，等別人都死了，他的價(jià)格也就可以再起來(lái)了。

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道老化，坐地等客成為過(guò)去。很多配件企業(yè)為了節(jié)約成本，沒(méi)有設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，基本都是依靠門(mén)市招商，這樣的客戶(hù)對(duì)象相對(duì)有限，如果門(mén)市地理位置不理想的話，很難接到訂單。前述深圳大為光源有限公司鄧錦濤告訴記者：“大為除了這家門(mén)市還有三家門(mén)市，營(yíng)業(yè)額來(lái)講，這家是最差的，你可以看到，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在的人很少，要接到訂單不容易啊。”

　　制造變創(chuàng)造，才是配件企業(yè)唯一的出路

　　經(jīng)過(guò)多天的走訪、調(diào)查，記者以為，配件企業(yè)目前無(wú)疑是困難重重。要走出困境，尋找出路，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手。

　　提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造拳頭產(chǎn)品。新達(dá)盛負(fù)責(zé)人稱(chēng)，他們一直專(zhuān)注于LED燈配件成產(chǎn)，在行業(yè)中有著一定的影響力，建立了很多長(zhǎng)久關(guān)系的客戶(hù)，在這些老客戶(hù)的介紹下，又有很多新客戶(hù)加入，“因?yàn)樗麄冎�道要找到�?zhuān)業(yè)的LED配件，找新達(dá)盛就對(duì)了。”而專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)亞克力的古鎮(zhèn)摩力克燈飾配件負(fù)責(zé)人也有同樣的說(shuō)法。在一些特定的因素環(huán)境中，不要奢求產(chǎn)品線的多、種類(lèi)的繁，最好是擁有自己的特色產(chǎn)品，也就是“招牌菜”，把“招牌菜”做好做精，自然會(huì)吸引很多客戶(hù)。

　　應(yīng)追求產(chǎn)品差異化，把握市場(chǎng)脈博。傳統(tǒng)五金配件企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型的困擾，隨著LED時(shí)代的臨近，配件企業(yè)需要跟著行業(yè)的步伐，及時(shí)調(diào)整。一味的堅(jiān)持傳統(tǒng)道路，最終可能會(huì)倒在中途。所以在瑞豐燈配城，記者看到一些商家門(mén)可羅雀，一些商鋪顧客盈門(mén)。

　　產(chǎn)品技術(shù)要提升，3D打印技術(shù)或受寵。傳統(tǒng)的開(kāi)模成本高，而且資源浪費(fèi)，有時(shí)候開(kāi)出來(lái)的模型，由于機(jī)器原因，還會(huì)和設(shè)計(jì)圖紙存在差異。這樣就會(huì)導(dǎo)致材料浪費(fèi)、時(shí)間流逝、成本增加。但是目前在各行業(yè)掀起的3D潮，能否融入到配件領(lǐng)域，成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，歐司朗深圳研發(fā)中心目前是最早運(yùn)用3D打印機(jī)融進(jìn)燈飾行業(yè)。雖然，3D打印在制造領(lǐng)域的應(yīng)用，確實(shí)只針對(duì)一些小規(guī)模的制造，但在對(duì)定制化要求非常高的行業(yè)，3D打印最能發(fā)揮作用。人們無(wú)需進(jìn)行工具的建模，就可以很快地設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出一個(gè)或幾個(gè)、五十個(gè)或上百個(gè)部件。與之對(duì)比，傳統(tǒng)工藝是一大塊材料拿過(guò)來(lái)把很多材料就浪費(fèi)了。利用3D打印，就可很好地控制材料投入和產(chǎn)出。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)講策略，堅(jiān)持“走出去，引進(jìn)來(lái)”。既然坐地招商難以維持生存，企業(yè)自身應(yīng)作出改變，摒棄傳統(tǒng)的招商模式，嘗試走出去，贏得更多客戶(hù)。比如加大企業(yè)知名度、品牌宣傳力度，和行業(yè)媒體合作，加大渠道推廣。

　　人才梯隊(duì)建設(shè)和儲(chǔ)備，文化影響歸屬感。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移讓很多民工流失，應(yīng)當(dāng)看到，要留住人，關(guān)鍵的是留住他們的心。企業(yè)努力創(chuàng)造良性環(huán)境，創(chuàng)造更多適合員工發(fā)展的機(jī)會(huì)，努力做到人盡其才。另外，應(yīng)沉淀企業(yè)文化，用濃厚的文化氣氛感染員工，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的歸屬感。

　　燈配未來(lái)，各有說(shuō)法

　　中國(guó)中山（燈飾）知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心副主任蘇婉蘭：這一年上半年受理專(zhuān)利糾紛案件達(dá)到150多個(gè)，相比于往年，有了較大增幅，這有賴(lài)于古鎮(zhèn)政府的正確決策，維權(quán)中心發(fā)揮了作用，從側(cè)面也反映出，越來(lái)越多企業(yè)的專(zhuān)利保護(hù)意識(shí)在增強(qiáng)。既然避免不了價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)亦不會(huì)因個(gè)別企業(yè)而改變，那我們就要想辦法做好自己。比如企業(yè)通過(guò)正常的保護(hù)途徑，申請(qǐng)產(chǎn)品專(zhuān)利，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有出現(xiàn)仿造偽造產(chǎn)品，可以通過(guò)法律途徑維護(hù)自身合法利益。針對(duì)配件企業(yè)面臨的困境，我們?cè)谌鹭S燈飾配件市場(chǎng)成立“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)示范基地”，入駐商戶(hù)都必須做出承諾，不生產(chǎn)不銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品。除此以外，我們還會(huì)聯(lián)合相關(guān)部門(mén)，進(jìn)行綜合執(zhí)法，查處一些違法經(jīng)營(yíng)、違規(guī)生產(chǎn)的企業(yè)，凈化市場(chǎng)環(huán)境。

　　世界照明時(shí)報(bào)總編黃河：配件市場(chǎng)主要有四種存在方式：常規(guī)配件、來(lái)樣加工、來(lái)圖加工和緊跟潮流。其中緊跟潮流的類(lèi)型，很容易讓企業(yè)陷入“紅海”，難以自拔。很多配件企業(yè)生存困難，因?yàn)樗麄儧](méi)有懂得怎樣去幫企業(yè)量身訂做，不能做到為企業(yè)生產(chǎn)，不能準(zhǔn)確地把握成品流行的趨勢(shì)。他們只有收集行業(yè)市場(chǎng)第一手信息，建立應(yīng)有的數(shù)據(jù)庫(kù)，并作出大膽的預(yù)測(cè)，這樣才能把握好成品流行的趨勢(shì)，才能握住配件發(fā)展的命脈。

　　鴻瀚（鴻源）燈配總經(jīng)理張小東：作為企業(yè)自身，我們應(yīng)該注重企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以品牌形象為核心，以產(chǎn)品質(zhì)量為根基，通過(guò)技術(shù)的改進(jìn)，產(chǎn)品款式的更新，緊跟時(shí)代發(fā)展的進(jìn)程。