面對洶涌襲來的新一輪產業浪潮，轉型升級，已然成為決定國內眾多燈飾產業生死的現實話題：不得不做，又必須做好。記者近日走訪古鎮發現，在此輪轉型升級浪潮中，近年來大熱的LED不再是轉型唯一路徑。反而跨產業融合、電子商務、燈飾綜合體在內的其它渠道，更受燈飾老板青睞。

　　LED不再是轉型唯一路徑

　　6月的中國燈飾之都古鎮，車來車往，熱鬧非凡。

　　伴隨著外銷市場的復蘇，這個南方小鎮也進入了一年中最為忙碌的時刻。不過在忙著談生意時，許多老板們離不開的一個話題，依舊是轉型。如今許多燈飾企業老板所首選的轉型方向，其實并非是當下被渲染的一片火熱的LED領域，而是包括跨產業融合、電子商務在內的其他渠道。

　　經營燈飾將近18年的溫州老板蔡振華告訴記者，眾多燈飾企業明白，LED領域并非是早前如許多人所想的“零門檻”。這是一個“水很深”的產業，不僅需要過硬的技術支撐，還需做好幾年的燒錢準備。

　　或許，更打擊這些中小企業信心的是，強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應”，如今正在整個LED行業加速應驗。這一年以來，伴隨著國內LED行業的迅速復蘇，龍頭企業們幾乎瓜分完海量的LED招標工程，眾多仍處于攀升期的中小企業只能望梅止渴。

　　顯然，伴隨著國內燈飾產業的高速發展，產業鏈上下游已經衍生出越來越多的創富機會。通往“羅馬”的道路，并非僅有LED一條。

　　涉足地產考財力更考眼力

　　那在轉型升級的大主題下，究竟哪些渠道，是燈企所青睞的突破方向？

　　從賣燈向運營燈飾綜合體轉變，可算作是其中之一。

　　剛剛過去的一個多月，LED中國九州城副總經理季節非常忙碌。忙碌，不僅僅因為這個中國LED行業體量最大的專業賣場迎來開業，還因為整個九州城的進程正在不斷加快，為的是抓住國內LED產業即將進入的黃金時期。

　　季節接觸LED行業僅僅5年，父輩在燈飾產業的前期積累，確實為他的成功打下堅實的基礎。但放眼未來30年，季節認為要想在國內的燈飾產業中獲取更高額的利潤，做燈飾產品并非最好的選擇。從產業運營的角度出發，去運營與燈飾產業相關的商業地產，眼下看來更為靠譜。

　　確實，就在中國LED九州城開業之際，古鎮的另一燈飾賣場——太古燈飾廣場也開業了。其幕后，是包括開元燈飾在內的大批燈飾企業家。通過賣燈獲利后，再通過運作商業綜合體獲取更大利潤，幾乎成為古鎮第一批燈飾企業家的不二選擇。

　　對于這些企業家來說，從賣燈向商業地產轉變，是一次風險頗大的挑戰。成功，可以獲得巨大財富，但一旦失敗，又會面臨巨大損失。這當中，最考驗的便是企業的資本運營能力。更確切地說，最考驗的應該是企業家的眼力。

　　就在毗鄰古鎮的江門，一個占地226畝、投資超40億元、建筑面積近100萬平方米的光博會已經在火熱建設中。其背后，又是大批雄心勃勃的燈飾企業老板。

　　搭建本土電子商務平臺

　　近期，國內燈飾媒體界一個熱議的話題，便是古鎮燈飾報的復刊。這一曾經叱咤燈飾行業十余年的老牌媒體，在最輝煌的時刻，其核心負責人卻悄然轉型，依托過去多年搭建起的渠道，通過資本運作做起了電子商務。

　　姑且不論它的轉型是否成功，但洞悉產業先機的媒體人所選擇的轉型，至少能代表著當前燈飾產業轉型升級的主流。也正由于大批核心骨干的離去，使得古鎮政府被迫重新給這份媒體搭建一個龐大的團隊去運作。

　　在淘寶最為知名的燈飾品牌——奧朵，幾年前還是一個名不見經傳的小企業。但在“觸電”之后，短短幾年時間，其銷售額已經達到數億，連續四年增長率均超過280%。

　　燈飾電商這一誰都想瓜分的“香餑餑”，已經初現資本運作，專業的團隊、專業的人才讓燈飾電商的競爭更加激烈。部分企業雖然很想分一杯羹，但由于沒有經驗、資源，也只能“站在”旁邊圍觀。

　　在古鎮鎮青年商會內部，多家燈飾企業早已謀劃籌集大批資本大舉進入，搭建古鎮自身的電子商務平臺。就算是古鎮政府，這一年也提出一年投入千萬扶持本土電子商務平臺的設想。古鎮許多知名燈飾企業，一年投入在電子商務領域的資本，甚至達到千萬。

　　顯然，如果眼下僅想在天貓或淘寶開個小店面賣燈，賺小錢可以，賺大錢已然行不通。畢竟，眾多有先見之明的企業已經占據了先機。

　　與紅木跨產業結合形成新優勢

　　無論是運營燈飾綜合體，還是轉型電子商務，對于燈飾企業而言都只能說是營銷方式的創新。不少仍注重傳統燈具生產優勢的燈飾企業，選擇的另一轉型道路，則是產品種類的創新：即跨產業融合，創造出更多獨一無二的產品。

　　比如古鎮的根居地燈飾，便是根藝燈的首創者。它把傳統意義上的根雕與燈飾結合起來，開創了根藝燈的先河。據介紹，目前根居地已經成功實現了單品突破，于去年開辦了一個燈飾家居文化館，以根藝燈為根本品牌支柱，輔之以紅木家具、根雕等裝飾。

　　古鎮另一燈飾企業海菱燈飾，同樣借助與紅木產品的融合，打造出眾多新穎獨特的中式燈。在其展館內，展示著眾多用傳統木材雕刻出的燈具，包括有核桃木、水曲柳，乃至黃花梨和紫檀材質的紅木。而這些高端燈飾的銷售渠道也十分廣闊，目前已經覆蓋國內眾多中高端酒店、別墅以及高端會所。

　　除了在材質上下功夫，古鎮許多燈飾企業還在照明的功能上推陳出新，成功找到轉型升級新亮點。比如古鎮森田光電這一年力推的植物燈。

　　據該公司總經理李國賢介紹，南方的花卉種植需要用到溫室，比如順德陳村，有相當大規模的花卉企業都種植蘭花或高檔的觀賞植物。在沒有植物燈之前，他們都是使用中央空調去控制室內溫度。但倘若使用植物燈，通過植物燈去控制室內溫度，以1000平方米的場地來算，植物燈的用電成本比之前中央空調起碼節省80%以上。

　　事實上，不管是李國賢的植物燈，季節的LED中國九州城，還是古鎮正在著力打造的區域電商平臺，眼下都傳遞出一個信號：燈飾產業的轉型升級路上，條條道路可通羅馬，LED已經并非最好的選擇。