第六屆中國(guó)·古鎮(zhèn)國(guó)際燈飾博覽會(huì)在中山古鎮(zhèn)體育館隆重舉行，在現(xiàn)場(chǎng)，中山市富興燈飾電器有限公司董事總經(jīng)理、松普照明有限公司董事、南興電線廠董事總經(jīng)理汪德泉接受了廣州搜房裝修家居網(wǎng)的專訪。以下是圖文實(shí)錄。

　　中山市富興燈飾電器有限公司董事總經(jīng)理、松普照明有限公司董事汪德泉

　　【采訪人物】富興燈飾電器有限公司董事總經(jīng)理、松普照明有限公司董事汪德泉

　　【采訪主持】廣州搜房家居網(wǎng)劉肇霞、郭子玉

　　主持人：跟燈博會(huì)已經(jīng)是老朋友了。參加燈博會(huì)主要目的是什么？想達(dá)到什么預(yù)期的效果？

　　嘉賓：推薦我們的產(chǎn)品去做展示，推廣一下品牌，跟同行之間、供應(yīng)商、銷售商之間做一個(gè)的溝通，因?yàn)樽隽诉@么多年，都有很多老朋友了。

　　主持人：您也是一個(gè)老商家，對(duì)我們燈博會(huì)有什么見(jiàn)解？這一年有什么地方是您覺(jué)得滿意的？

　　嘉賓：燈博會(huì)是根據(jù)市場(chǎng)需要變化而變化的，不能永遠(yuǎn)做成現(xiàn)在所看到的。這一年還沒(méi)有去看其它展位，我也不知道別人的產(chǎn)品是怎么樣，只是把我們新產(chǎn)品工藝帶出來(lái)，通過(guò)展位來(lái)找到新的客戶。

　　主持人：在節(jié)能、環(huán)保方面有什么新的舉措嗎？

　　嘉賓：可以研發(fā)出來(lái)一些產(chǎn)品，節(jié)省能源。開(kāi)發(fā)一些比較耐用的產(chǎn)品20年都沒(méi)有什么問(wèn)題的，比如說(shuō)開(kāi)發(fā)綠色太陽(yáng)能和其它節(jié)能的產(chǎn)品。

　　主持人：您們的環(huán)保產(chǎn)品在市場(chǎng)成本會(huì)不會(huì)比較高？

　　嘉賓：不會(huì)，在價(jià)格上反而是比較低。

　　主持人：那么您們是怎么把太陽(yáng)能燈做一個(gè)有效的推廣呢？

　　嘉賓：現(xiàn)在有錢要買太陽(yáng)能的人是想的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的，不是節(jié)能一年的，如果可以用10年這個(gè)燈就賺了一倍，5年可以把燈差價(jià)賺回來(lái)，我們現(xiàn)在單價(jià)比較高的。一般省電費(fèi)的話5年之內(nèi)可以把這個(gè)燈差價(jià)賺好的，我們國(guó)家還沒(méi)有完全去做的，政府還沒(méi)有大力推廣。

　　在德國(guó)我們發(fā)現(xiàn)他們的創(chuàng)意是很好，很多地方自己每一家、每一戶的房子都會(huì)用太陽(yáng)能。他們利用電網(wǎng)把電賣給政府，政府再買給其它需要的人。

　　主持人：您們?nèi)ミ^(guò)德國(guó)，國(guó)外燈博會(huì)和中山古鎮(zhèn)燈博會(huì)最大區(qū)別在哪里？

　　嘉賓：國(guó)外的燈博會(huì)上展示的產(chǎn)品款式比較少，很簡(jiǎn)潔性的，只有一個(gè)、兩個(gè)系列把它開(kāi)發(fā)出來(lái)而已。

　　主持人：外國(guó)人比較喜歡走簡(jiǎn)約的風(fēng)格，在現(xiàn)場(chǎng)看到您們的燈比較豪華，是否說(shuō)是比較適合中國(guó)市場(chǎng)的，具有中國(guó)特色？

　　嘉賓：在中國(guó)，中西差別比較大。上海、北京、杭州一代人用的都是比較簡(jiǎn)潔的燈。但是西部或者欠發(fā)達(dá)的地方，用的燈可能還是一些花花綠綠的。

　　主持人：走具有中國(guó)特色的產(chǎn)品路線。

　　嘉賓：是的，我們會(huì)根據(jù)不同地區(qū)而做出不同的區(qū)別，我們不能說(shuō)只做上海地區(qū)的燈，其它地區(qū)就不做了。我們會(huì)有選擇的去做，做認(rèn)為適合我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

　　主持人：請(qǐng)問(wèn)您們公司針對(duì)家裝行業(yè)做除了一些怎樣的調(diào)整？做出的調(diào)整我們客戶都喜歡嗎？

　　嘉賓：第一個(gè)，還是會(huì)尊重客戶的需求，每個(gè)地方的銷售對(duì)象都不同，有些人希望亮度高一點(diǎn)，有些人喜歡黃一點(diǎn)光，根據(jù)那個(gè)地方朦朧的效果、針對(duì)每一個(gè)個(gè)案不同進(jìn)行調(diào)整，我們也肯定認(rèn)為我們這個(gè)燈很好，裝在你們家里很漂亮。

　　第二，你要去適應(yīng)市場(chǎng)，不能讓市場(chǎng)適應(yīng)你。

　　主持人：做燈的時(shí)候，有沒(méi)有考慮周圍環(huán)境燈具所需要的光的條件？

　　嘉賓：有的。做江西萍鄉(xiāng)區(qū)政府大樓辦公區(qū)域的燈充分考慮了這些燈具的光。包括一些雨水我們都考慮過(guò)，燈具的特點(diǎn)來(lái)做一個(gè)推廣。我們的推廣沒(méi)有特別應(yīng)用推廣，只是做實(shí)際一點(diǎn)，我們會(huì)捐給錢偏遠(yuǎn)的山區(qū)里面的希望小學(xué)。現(xiàn)在有一個(gè)地方還沒(méi)有通電，發(fā)電廠離那個(gè)地方只有10、20公里的路，這幾年發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工發(fā)動(dòng)給他們開(kāi)通一些電路，送一些燈給他們，讓他們看到燈光。

　　主持人：這也是一個(gè)好的題材。

　　嘉賓：我們用實(shí)際的東西回饋大家。