過去的2012年，可謂是國內(nèi)LED企業(yè)的渠道開拓年，包括清華同方、木林森、中山新特麗、比亞迪照明、萊威光電在內(nèi)的多家LED照明企業(yè)都在積極布局國內(nèi)營銷渠道，LED照明逐漸融入終端市場，再加上《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》出臺(tái)，這一年LED照明市場發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)好。

　　據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國大陸LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模為335億元，同比增長80%，伴隨趨勢逐漸轉(zhuǎn)好，LED室內(nèi)照明銷售規(guī)模有望再創(chuàng)新高。

　　瑞豐光電董事長龔偉斌表示，LED室內(nèi)照明市場在今明兩年迎來爆發(fā)，不管是產(chǎn)品性價(jià)比，還是消費(fèi)者的可接受程度都在提高，給LED照明推廣創(chuàng)造了有利條件。2013年是國際照明巨頭在國內(nèi)LED照明市場的布局年，也是決定國內(nèi)LED照明企業(yè)成敗的關(guān)鍵年。

　　高工LED CEO張小飛表示，未來三年是國內(nèi)LED照明企業(yè)渠道布局重要三年。這一年作為渠道開拓起始年，品牌、營銷、渠道變得更加重要，只有多方兼顧，企業(yè)才能快速發(fā)展。

　　然而，整個(gè)行業(yè)也不缺質(zhì)疑的聲音。晶臺(tái)光電總經(jīng)理龔文就表示，高品質(zhì)的LED照明產(chǎn)品價(jià)格還比較貴，只有成本真正降下來，LED照明市場特別是室內(nèi)照明市場才能真正打開。

　　上市公司業(yè)績普遍增長

　　這一年3月以來，LED相關(guān)上市公司陸續(xù)公布了2013年第一季度財(cái)報(bào)，雖然不乏業(yè)績下滑甚至是虧損者，然而業(yè)績增長者卻占大多數(shù)。

　　其中，勤上光電一季度財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)盈利2804-3020萬元，同比增長30%-40%；雪萊特也發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，盈利608.5-655.41萬元，凈利潤提升30%-40%；洲明科技業(yè)績更是大增140%。

　　勤上光電方面表示，公司之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長，得益于LED照明產(chǎn)品性價(jià)比快速提升及終端應(yīng)用需求的持續(xù)釋放，公司外銷和內(nèi)銷市場同比實(shí)現(xiàn)較快增長。

　　長方照明這一年首季度收入也得到了較大增長，但凈利潤卻是大幅下滑，跌幅達(dá)到13%-28%。

　　長方照明方面表示，公司渠道建設(shè)初顯成效，成品燈具的產(chǎn)量銷量快速提升，銷售收入快速增長。而由于公司目前處于擴(kuò)張期，品牌和渠道費(fèi)用投入較高，因而才出現(xiàn)銷售費(fèi)用雖有大幅增加，凈利潤卻隨之下降的情況。

　　傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明時(shí)，由于渠道和品牌優(yōu)勢，增長速度相對較快。雪萊特方面稱，這一年公司推出行業(yè)內(nèi)性價(jià)比相對較高的LED照明新產(chǎn)品，在國內(nèi)外市場上廣受歡迎，且品牌渠道發(fā)展較快，因而報(bào)告期內(nèi)該類產(chǎn)品銷售收入同比增長較快。

　　照明市場轉(zhuǎn)好，使得封裝企業(yè)訂單也十分充足。記者在翻閱相關(guān)封裝企業(yè)一季度財(cái)報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，包括國星光電、瑞豐光電在內(nèi)多家封裝企業(yè)收入和凈利潤都有增長。

　　雖然市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，但價(jià)格始終是掣肘LED照明大面積推廣的主要障礙。“國內(nèi)LED行業(yè)以‘價(jià)格論成敗’，很多企業(yè)營收增長大多是依賴外銷。但自這一年開始，國內(nèi)LED照明市場趨勢轉(zhuǎn)好，提高產(chǎn)品性價(jià)比成為企業(yè)首要解決的問題。”

　　華藝燈飾光電事業(yè)部經(jīng)理尚銘杰表示。

　　龔文認(rèn)為：“目前客戶對產(chǎn)品性能和價(jià)格的要求在不斷提高，企業(yè)需要在不斷創(chuàng)新的同時(shí)，力求降低生產(chǎn)成本。”在封裝器件方面，封裝企業(yè)可以選擇跟上游企業(yè)聯(lián)合研發(fā)，為下游應(yīng)用企業(yè)提供高性能、低成本的封裝器件，為終端客戶和消費(fèi)者提供更好的照明產(chǎn)品。

　　新興市場升溫

　　國內(nèi)LED照明主要出口地區(qū)中，歐美市場因?yàn)榻鹑谖�機(jī)、日本市場因?yàn)檎�治因素，�?dǎo)致出口份額較前幾年都有大幅下降，許多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。近兩年來，隨著東南亞、南美洲、非洲等眾多新興出海口的出現(xiàn)，國內(nèi)LED企業(yè)在上述地區(qū)的出口額得到了快速增長。

　　據(jù)了解，全球LED市場從去年10月逐步回暖，這一年一季度需求更是急劇上升，而新興市場的出色表現(xiàn)，更是可圈可點(diǎn)。

　　勤上光電相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這一年業(yè)績快速增長跟新興市場不無關(guān)系，尤其是南美和東亞市場增長尤為迅速。

　　而尚銘杰也表示，東南亞及南美等新興市場對LED照明需求量大，對價(jià)格不是很敏感，只要國內(nèi)LED產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)過硬，在這些新興市場的機(jī)會(huì)還是蠻大的。

　　據(jù)某海外調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)受訪的近千家LED照明企業(yè)中，10.6%的企業(yè)主要出口到東南亞，僅次于歐盟的17.0%和北美的15.9%。

　　其中，超過35%的企業(yè)看好比鄰大陸的東南亞市場，并認(rèn)為2013年該地區(qū)的LED照明需求將呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢。

　　以越南為例，越南將在2015年之前實(shí)現(xiàn)38%的城市化水平，這對中國大陸LED照明出口來說將是極大的機(jī)遇。

　　此外，印度作為南亞地區(qū)面積最大、人口最多的國家，在推動(dòng)傳統(tǒng)照明系統(tǒng)轉(zhuǎn)為LED照明方面不遺余力，這是個(gè)全國照明產(chǎn)品將近80%來自中國的國家。

　　環(huán)球市場集團(tuán)營銷總監(jiān)張磊認(rèn)為，相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，LED價(jià)格偏高。跟中國大陸LED照明市場極其相似，東盟、南亞等部分國家還沒有大規(guī)模推廣，但這些區(qū)域市場潛力都很大。

　　性價(jià)比成關(guān)鍵

    “從國內(nèi)外市場表現(xiàn)來看，這一年LED照明市場有望實(shí)現(xiàn)大幅增長，然而價(jià)格依然是這一年LED照明市場推廣的主要障礙。”高工LED產(chǎn)業(yè)研究所副總監(jiān)岑自力表示。

　　因此，LED照明要得到快速推廣，還需要在降低產(chǎn)品價(jià)格、提升性價(jià)比方面下功夫。

　　《LED照明渠道》記者在中山等地走訪調(diào)研時(shí)了解到，終端市場上已出現(xiàn)功率3W，售價(jià)僅5元的LED球泡產(chǎn)品，而LED燈帶已低到3元/米，價(jià)格甚至比同類傳統(tǒng)照明產(chǎn)品還要便宜。

　　許多知名LED照明廠商為迎合市場需要，也開始推出價(jià)格低廉、性價(jià)比較高的LED照明產(chǎn)品，每瓦不足3元的價(jià)格在這些廠商產(chǎn)品目錄中比比皆是。

　　“用高端品牌和價(jià)格參與國內(nèi)市場競爭，那叫不接地氣，不接地氣的后果只能是失敗。”萊威光電總經(jīng)理譚健表示。

　　新力光源總裁助理余鏡也表示，目前市場上LED照明產(chǎn)品魚龍混雜，劣質(zhì)產(chǎn)品對照明市場形成巨大沖擊。好產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格不能規(guī)模推廣，但他認(rèn)為這種局面不會(huì)持續(xù)很長時(shí)間。

　　也有業(yè)內(nèi)人士將行業(yè)混亂的原因歸結(jié)為標(biāo)準(zhǔn)缺失。飛利浦亞洲區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍就坦言，目前雖然市場上存在很多標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，但卻沒有哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)能上升到國家標(biāo)準(zhǔn)的階段。而許多所謂的地方標(biāo)準(zhǔn)，不乏作秀之嫌，或是地方保護(hù)，或是LED照明企業(yè)市場推廣的手段而已。

　　性價(jià)比是LED照明推廣的關(guān)鍵，然而現(xiàn)實(shí)情況是很多低成本的產(chǎn)品往往是以犧牲品質(zhì)為前提的。

　　“低價(jià)格的照明產(chǎn)品能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來短暫利潤和銷量，但對企業(yè)長期發(fā)展是非常不利的。”德豪潤達(dá)副總經(jīng)理劉海東表示，目前正是LED照明企業(yè)跑馬圈地、積累品牌、積累客戶的時(shí)代，品牌企業(yè)不該以低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場，追求短期盈利，這樣只會(huì)砸了自己的品牌，未來很難再在行業(yè)里混下去。

　　“當(dāng)前，品牌企業(yè)布局國內(nèi)渠道的目的，更多的在于為樹立自主品牌創(chuàng)造條件，即使是老牌傳統(tǒng)照明企業(yè)也面臨著渠道升級(jí)的難題，要想短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利比較難。”尚銘杰表示。

　　因此，曾經(jīng)以低價(jià)搶占市場的企業(yè)也開始走高端路線。包括去年挑起價(jià)格戰(zhàn)大旗的木林森和長方照明，都推出了自己的高端商照產(chǎn)品，力圖以已有的品牌效應(yīng)樹立自身高端品牌。

　　想要既不犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，又打破LED照明居高不下的價(jià)格僵局，企業(yè)必須要在生產(chǎn)規(guī)模上下功夫。

　　張小飛表示，這一年價(jià)格混亂的局勢不會(huì)有太大好轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)將有大批規(guī)模和技術(shù)達(dá)不到要求的照明企業(yè)被淘汰。等到家居照明市場真正打開之后，未來的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更加血腥。