對于led的現(xiàn)狀來說，目前的發(fā)展方向已經(jīng)非常明朗化，重點是各個企業(yè)自身所選擇的定位、方向、市場切入點和對市場回報訴求的理解不同而已；當(dāng)然，選擇不同，對決策和投入會相對形成較大差異；但目標(biāo)都是比較一致的，基本圍繞的中心思想就是：1、知識普及和學(xué)術(shù)交流推廣會——宣傳和灌輸企業(yè)特點，展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌，提升企業(yè)形象及其競爭優(yōu)勢；2、產(chǎn)品的競爭力體現(xiàn)，技術(shù)、成本、價格、供應(yīng)和服務(wù)——敏銳的市場觸覺，靈活的應(yīng)變能力，強有力的執(zhí)行能力，使產(chǎn)品優(yōu)勢更適應(yīng)市場競爭；3、銷售渠道的建設(shè)、突破、鞏固、發(fā)展和占有——立體的營銷手段，準(zhǔn)確而有效的梳理渠道通路，使之能分流和下沉，發(fā)揮更大可持續(xù)發(fā)展的銷售優(yōu)勢；4、重點工程項目的樹立——建立口碑和形成有效的品牌美譽度提升；5、企業(yè)品牌的硬性廣告和軟性宣傳兼施——提升品牌知名度，促進更好地銷售；6、生產(chǎn)后勤的策略性調(diào)整——以市場為導(dǎo)向，不再盲目生產(chǎn)和備存，以更科學(xué)的管理手段配合銷售計劃的落實；7、產(chǎn)品研發(fā)——不再以技術(shù)型引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，更多會貼近市場，以市場反饋的情況科學(xué)地調(diào)整開發(fā)計劃；8、企業(yè)人員的管理和培訓(xùn)加強——LED照明的戰(zhàn)爭不同以往，時間緊迫、反應(yīng)迅速、執(zhí)行果斷高效，產(chǎn)品知識豐富，要比競爭對手更能說動和服務(wù)好顧客；在整個企業(yè)作業(yè)流程中，每一個崗位必須很清晰知道主動和效率的重要性，爭取時間比什么時候都更重要；

　　經(jīng)常聽到業(yè)界很多人認(rèn)為目前行業(yè)大變化來自兩個方面：第一，產(chǎn)品種類不同；第二，行業(yè)涌入新興勢力；這兩方面對照明市場帶來新的沖擊，預(yù)示著產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級和競爭格局的改變。無可置疑，LED確實對照明市場的秩序帶來新的思考；但照明還是照明，這LED只是新光源而已，在使用功能和應(yīng)用要求上沒有產(chǎn)生顛覆性的變革；只是因為LED小巧，造型多樣化，色彩渲染變幻和更能迎合一些智能化控制等眾多優(yōu)勢，對傳統(tǒng)照明需求帶來新的亮點和補充，這只能算是一次照明產(chǎn)品的技術(shù)升級；新興實力的涌入確實對照明市場帶來一些新的氣象，也因為LED的半導(dǎo)體特性，大量的芯片和封裝企業(yè)出現(xiàn)，使芯片到成品光源和燈具的制造門檻降低，形成一窩風(fēng)進入照明行業(yè)的從業(yè)泛濫局面；面對目前LED的實際情況，變革是正常的，惡性競爭也無法避免，涌現(xiàn)一些新興勢力也是產(chǎn)業(yè)競爭的自然結(jié)果；只是，不管是傳統(tǒng)照明企業(yè)還是新生代的照明力量，對于從業(yè)的照明人來說，照明產(chǎn)品不是簡單的商品買賣關(guān)系，更多需要寬廣的知識技術(shù)和全方位的立體服務(wù)形成體系化運作的人脈關(guān)系和環(huán)境藝術(shù)；產(chǎn)業(yè)鏈的需求容量龐大，產(chǎn)品線非常的寬廣，在各細分市場都能形成較好的空間，只有用心，小企業(yè)經(jīng)營還是有很大的空間提供發(fā)展機會的；只要熟懂市場、了解需求、量力而行、理性分析、沉著果敢、靈活應(yīng)變……相信，面對新的挑戰(zhàn)依然能在混亂格局當(dāng)中脫穎而出！